職位職責(zé):??1、根據(jù)公司戰(zhàn)略擬定公司年度銷售目標(biāo)，確保公司下發(fā)的年度銷售業(yè)績指標(biāo)達(dá)成；2、負(fù)責(zé)制定部門年度銷售計(jì)劃、進(jìn)行目標(biāo)任務(wù)分配并進(jìn)行跟蹤管控；3、負(fù)責(zé)行業(yè)重大商機(jī)管理、項(xiàng)目預(yù)警管理、市場價(jià)格調(diào)研等；4、規(guī)范客戶基礎(chǔ)資料、組織跟蹤、收集、分析并及時(shí)反饋客戶需求、發(fā)展動(dòng)態(tài)、資質(zhì)信息、決策流程、競爭情況、需求變化和產(chǎn)品創(chuàng)新等信息；?5、負(fù)責(zé)組織落實(shí)各項(xiàng)銷售策略、產(chǎn)品策略、競爭應(yīng)對(duì)策略；6、負(fù)責(zé)參與客戶項(xiàng)目前期資源調(diào)查、組織制定項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案、實(shí)施方案及計(jì)劃；?7、負(fù)責(zé)客戶相關(guān)市場渠道合作關(guān)系建立、維系、業(yè)務(wù)拓展；8、負(fù)責(zé)制作客戶整體解決方案、重點(diǎn)產(chǎn)品推廣；?9、負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目關(guān)鍵決策分析，并上報(bào)相關(guān)工作；??10、負(fù)責(zé)組織配合產(chǎn)品運(yùn)維部做好一站服務(wù)的售前、售中和售后服務(wù)工作；?11、負(fù)責(zé)部門日常管理，指導(dǎo)和培訓(xùn)部門員工，關(guān)注員工職業(yè)發(fā)展；12、負(fù)責(zé)項(xiàng)目投標(biāo)，協(xié)調(diào)項(xiàng)目各方面設(shè)備資源、實(shí)施資源、組建實(shí)施團(tuán)隊(duì)、組織制定全程端到端協(xié)同實(shí)施計(jì)劃，協(xié)助、管控售中實(shí)施部門按計(jì)劃完成項(xiàng)目，組織重大項(xiàng)目的交付驗(yàn)收；13、負(fù)責(zé)本地客戶解決方案庫、資源庫，制定項(xiàng)目報(bào)價(jià)策略建議、商務(wù)方案，優(yōu)化完善與第三方合作伙伴之間的協(xié)作規(guī)范和流程等商務(wù)管理工作；14、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。任職資格:教育背景:?1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷；2、信息技術(shù)及相關(guān)專業(yè)。經(jīng)驗(yàn)/能力:?1、熟悉互聯(lián)網(wǎng)+、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢；2、運(yùn)營商、公安、交通、能源、黨政、校園、醫(yī)療等行業(yè)客戶市場和營銷服務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)8年以上，其中團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)5年以上；3、指導(dǎo)完成客戶方案編寫和講解工作，能熟練運(yùn)用OFFICE辦公軟件；4、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場開拓能力；5、具備卓越的面向信息產(chǎn)業(yè)的客戶資源及渠道。勝任素質(zhì):1、具備較強(qiáng)的忠誠度、使命感、認(rèn)同感，抗壓能力強(qiáng)，大局意識(shí)高；2、愛崗敬業(yè)，具備強(qiáng)烈責(zé)任感、上進(jìn)心，工作以目標(biāo)為導(dǎo)向，注重節(jié)點(diǎn)管控；3、富有團(tuán)隊(duì)合作精神，率先士卒，具備直面問題、分析問題、解決問題的能力；4、極具開拓力及創(chuàng)新精神，計(jì)劃能力強(qiáng)，豐富的市場營銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；5、共產(chǎn)黨員優(yōu)先。