崗位職責(zé):
?1、負(fù)責(zé)渠道業(yè)務(wù)的拓展和維護(hù),協(xié)助渠道商共同拓展銷售網(wǎng)絡(luò),使當(dāng)?shù)劁N售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)占有率得到不斷鞏固和增長(zhǎng);
2、依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的銷售目標(biāo),與銷售代表共同制定銷售拜訪計(jì)劃,并確保渠道商銷售計(jì)劃的完成;
3、負(fù)責(zé)渠道內(nèi)有關(guān)信息的收集、整理和反饋,并對(duì)其所提供信息的真實(shí)、準(zhǔn)確、有效、及時(shí)負(fù)全責(zé);
4、定期提供產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售培訓(xùn);
5、負(fù)責(zé)老客戶的維護(hù)和新客戶的開(kāi)拓工作。
任職要求:
1、二年以上IT行業(yè)渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn),市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè);
2、具有市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品知識(shí)等方面的專業(yè)知識(shí);
3、具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力,以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評(píng)定能力;
4、熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)和建設(shè)的業(yè)務(wù),有良好的溝通技巧和語(yǔ)言表達(dá)能力及獨(dú)立工作能力,良好的市場(chǎng)判斷能力和開(kāi)拓能力,具有較強(qiáng)的觀察力、應(yīng)變能力和財(cái)務(wù)能力;
5、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有深刻認(rèn)識(shí),善于對(duì)資金、資源和人力進(jìn)行整合,具備把握方向和大局的能力,具有一定的客戶渠道銷售網(wǎng)絡(luò),有高度的熱情和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,思路清晰,勇于挑戰(zhàn)。