崗位職責(zé)：1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對(duì)區(qū)域市場開拓進(jìn)行策劃。2、開發(fā)潛在客戶，并對(duì)大客戶進(jìn)行維護(hù)和管理，提高客戶的忠誠度；3、做好拜訪記錄并能不斷的分析總結(jié)客戶的資料，收集各種市場信息并及時(shí)出自己建設(shè)性的建議；4、通過有效溝通挖掘客戶需求，利用產(chǎn)品、技術(shù)資源和組合，提出行之有效的實(shí)施解決方案；5、制定本區(qū)域營銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)。并對(duì)市場人員進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核。6、協(xié)助營銷副總制定本區(qū)域市場部的工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則及獎(jiǎng)勵(lì)制度。指導(dǎo)、檢查、控制本部門各項(xiàng)工作的實(shí)施。任職要求：1、大專以上學(xué)歷，3年以上IT/互聯(lián)網(wǎng)的大客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有一定的客戶資源與銷售成功案例；2、優(yōu)秀的溝通能力和銷售技巧，準(zhǔn)確把握客戶需求點(diǎn)，有引導(dǎo)客戶思維的能力，表現(xiàn)為銷售進(jìn)攻性；3、工作積極、主動(dòng)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，以目標(biāo)為導(dǎo)向；4、良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，能夠協(xié)助團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司目標(biāo)；5、持續(xù)地自我學(xué)習(xí)和提高；6、能適應(yīng)長期出差，具有良好的抗壓能力。