崗位職責(zé)：1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)拓展新客戶、實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。2、制定銷售計劃。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定本部門的銷售計劃，包括：人員計劃、人員目標(biāo)分解計劃等。3、銷售戰(zhàn)術(shù)的制定。根據(jù)公司總體戰(zhàn)略安排，制定、調(diào)整本部門的銷售戰(zhàn)術(shù)，即具體的業(yè)務(wù)開拓方式。?包括：客戶切入方式、客戶追蹤方式；及新的戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃實(shí)施。4、?部門內(nèi)員工的培訓(xùn)。激勵銷售人員的工作斗志、培訓(xùn)部門內(nèi)員工掌握產(chǎn)品和銷售的技能，營造有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)氛圍；增強(qiáng)公司凝聚力，保證核心骨干的穩(wěn)定。5、定期組織召開部門內(nèi)的銷售會議，與團(tuán)隊(duì)成員共同分析典型銷售案例及個案公關(guān)。6、確保團(tuán)隊(duì)成員明確工作進(jìn)度及個人目標(biāo)，建立與健全團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)管理制度。7、建設(shè)并培育銷售人員隊(duì)伍，提高銷售人員的達(dá)標(biāo)率。8、及時了解客戶反饋，向公司提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議。9、客戶維護(hù)和拓展、客戶需求分析、設(shè)計財富規(guī)劃方案，定制客戶專屬產(chǎn)品；任職要求：1、大專以上學(xué)歷，市場營銷、金融、管理類等相關(guān)專業(yè)。2、具有10年以上金融從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，5年以上金融行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，有私人銀行、證券、信托、財富管理及第三方理財公司營銷負(fù)責(zé)人及以上級別管理經(jīng)驗(yàn)，對高端客戶有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。3、熟悉財富管理市場，對行業(yè)未來發(fā)展趨勢有準(zhǔn)確的把握。4、具有較強(qiáng)的組織、計劃、控制、協(xié)調(diào)能力和人交往能力及較高的談判技巧，能夠進(jìn)行高效市場拓展工作，具有很強(qiáng)的管理能力，駕馭能力，市場分析能力，市場拓展能力，具有較強(qiáng)的風(fēng)險控制意識。5、具有敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力，對本行業(yè)的發(fā)展和市場有深刻的理解，十分熟悉本行業(yè)業(yè)務(wù)和各大服務(wù)商。6、熟悉各種金融類產(chǎn)品合同，能夠代表公司對外談判并簽訂合作合同及協(xié)議。7、能夠獨(dú)立制訂市場開發(fā)及推廣實(shí)施計劃，制定并實(shí)施市場營銷策略及預(yù)算，指導(dǎo)市場調(diào)查，并根據(jù)市場調(diào)查報告作出方向性的建議，并對市場人員進(jìn)行培訓(xùn)和督導(dǎo)?。8、具備較強(qiáng)的客戶開發(fā)能力和客戶管理經(jīng)驗(yàn)9、具有出色的人際溝通能力，極強(qiáng)的開拓精神和組織能力，高度的敬業(yè)精神?。
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