一、崗位概述：
對所轄區(qū)域（KA渠道）進(jìn)行管理，保證公司政策、制度、策略得到落實(shí)，承擔(dān)管轄區(qū)域的市場責(zé)任與業(yè)績責(zé)任。
二、崗位職責(zé)
1.????根據(jù)公司下達(dá)的年度、月度指標(biāo)，擬訂本區(qū)域的年度、月度銷售計(jì)劃、市場操作方案，上報(bào)上級經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。
2.????負(fù)責(zé)對客戶的開拓，各渠道零售商、經(jīng)銷商的管理和開發(fā)。
3.????負(fù)責(zé)對公司的政策、制度、策略、促銷活動落實(shí)執(zhí)行實(shí)施。
4.????定期收集整理各類報(bào)表。
5.????負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商和終端網(wǎng)點(diǎn)的管理，包括：客情維護(hù)、業(yè)務(wù)談判、價格管理、市場秩序維護(hù)、貨款催收、
售后服務(wù)、處理投訴等項(xiàng)工作，重大事件及時上報(bào)。
6.????按公司規(guī)定，定期收集和反饋市場信息，并提出合理化建議供公司。
7.????負(fù)責(zé)區(qū)域市場的日常管理工作。
8.????完成由上級交辦的其它工作事宜。
三、任職資格
1、>1年的區(qū)域市場管理經(jīng)驗(yàn)；
2、>3年的前線銷售經(jīng)驗(yàn)。
3、身體健康，能適應(yīng)滿負(fù)荷工作。
4、認(rèn)同公司的價值理念，有較強(qiáng)的責(zé)任感；
5、能在艱苦的市場工作環(huán)境吃苦耐勞，有一定的抗壓能力；
6、踏實(shí)、誠信、敬業(yè)、以身作則；
7、富有激情，執(zhí)行力強(qiáng)，具有強(qiáng)烈的目標(biāo)達(dá)成意識；
8、善于溝通、能與其他人協(xié)作。
熟悉了解并恪守《WHO?守則》，中國的相關(guān)政策（中國政府于1995年頒布的《母乳代用品
銷售管理方法》）和相關(guān)的惠氏公司本地WHO?Code管理政策。
