—?負(fù)責(zé)完成區(qū)域的銷售指標(biāo)。
—?鞏固，拓展市場銷售網(wǎng)絡(luò)。
—?銷售工作回顧及評估
—?負(fù)責(zé)資源的合理分配,督促代表合理使用資源，提高投資回報率。
—?管理經(jīng)銷商并與其建立良好的合作伙伴關(guān)系。做好區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)控與管理.同時并督促經(jīng)銷商及時回款。
—?定期對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)能力和終端服務(wù)進(jìn)行評估和反饋.
人員管理行為及結(jié)果:
—?提高員工工作熱情,挖掘員工的潛能.提高團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力和凝聚力,倡導(dǎo)團(tuán)隊合作。
—?提高代表日常工作的管理能力和分析能力
—?對代表日常業(yè)務(wù)能力階段性進(jìn)行輔導(dǎo)和指導(dǎo).充當(dāng)好即是教練員,又是踢球隊員的角色.
4.?工作范圍:
—?完成負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售指標(biāo)。
—?保證經(jīng)銷商及時的回款。
—?配合市場部做好各項促銷活動的實施和安排。
—?督促銷售代表合理安排及使用市場推廣費(fèi)用,并加以監(jiān)控和效果評估。
—?不斷鞏固擴(kuò)大市場占有率。
—?負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)的市場拓展計劃和長遠(yuǎn)規(guī)劃.
—?及時了解市場信息和競爭對手的情況,并定期向公司銷售部和市場部匯報.
