崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售任務(wù)完成；2、主動(dòng)尋找銷售機(jī)會(huì)，引導(dǎo)客戶需求，樹(shù)立公司品牌，提升公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的影響力和市場(chǎng)占有率；3、開(kāi)拓新市場(chǎng)（各區(qū)域教育局、各學(xué)校），開(kāi)發(fā)新客戶，并做好日常跟進(jìn)及維護(hù)工作；4、區(qū)域標(biāo)桿用戶落地，協(xié)助銷售落地區(qū)域市場(chǎng)用戶進(jìn)一步拓展；5、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售策略的制定，銷售活動(dòng)的執(zhí)行，完成銷售指標(biāo)；6、收集分析市場(chǎng)、行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，加深對(duì)產(chǎn)品的了解；負(fù)責(zé)收集、匯總、挖掘客戶對(duì)于新功能、新產(chǎn)品的潛在需求；7、參與教育各類信息化建設(shè)項(xiàng)目的招投標(biāo)工作，協(xié)調(diào)售前、售后、商務(wù)資源，確保招投標(biāo)工作順利完成。任職要求：1、?對(duì)銷售工作充滿激情，大專或以上學(xué)歷，專業(yè)不限，有1-3年以上K12教育市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)；2、有教育及相關(guān)行業(yè)從業(yè)背景,具備良好的的溝通、協(xié)調(diào)能力，敏銳的市場(chǎng)洞察力和一定的項(xiàng)目分析能力，;3、?有渠道資源、教育局、K12學(xué)校資源，熟悉教育行業(yè)項(xiàng)目招投標(biāo)流程者優(yōu)先考慮；綜合條件優(yōu)秀者優(yōu)先考慮；具有多媒體錄播、視頻會(huì)議、智慧校園銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。4、?備良好的溝通能力、人際關(guān)系處理能力和團(tuán)隊(duì)精神?，形象良好,?為人正直，誠(chéng)信；勇于面對(duì)挑戰(zhàn)；意志堅(jiān)定、能承受較強(qiáng)壓力。5、具有顧問(wèn)式銷售能力，思路清晰，熟悉解決方案型銷售模式，熟悉政府采購(gòu)招投標(biāo)相關(guān)流程。