崗位職責(zé)：?1、拜訪目標(biāo)客戶，挖掘客戶潛在商機(jī)，深入了解及判斷客戶需求，分析客戶決策鏈，為銷售工作提供有價(jià)值的信息情報(bào)。???2、建立和維護(hù)客戶資源，推動(dòng)項(xiàng)目立項(xiàng)，制定銷售計(jì)劃和策略，協(xié)調(diào)相關(guān)資源推動(dòng)項(xiàng)目前進(jìn)并最終成單；負(fù)責(zé)項(xiàng)目的招投標(biāo)運(yùn)作、簽單、項(xiàng)目實(shí)施協(xié)調(diào)及回款等工作，完成部門下達(dá)的預(yù)定銷售任務(wù)。3、收集教育、醫(yī)療等行業(yè)客戶的相關(guān)信息，洞悉行業(yè)發(fā)展方向，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋重要信息給部門決策。???4、按公司規(guī)定提交銷售報(bào)表及工作匯報(bào)，提出合理化建議、促進(jìn)部門工作改進(jìn)。?5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。?任職要求：1、清楚自身定位和方向，目標(biāo)明確態(tài)度誠(chéng)懇。????2、三年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),有典型的行業(yè)客戶成功案例。3、有教育、醫(yī)療、政府、國(guó)資企業(yè)等直接客戶銷售經(jīng)驗(yàn)。?4、有系統(tǒng)集成項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)或產(chǎn)品解決方案營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。5、具備較強(qiáng)的商機(jī)捕捉能力和客戶公關(guān)能力，能較為獨(dú)立的開拓客戶和運(yùn)籌項(xiàng)目，能與客戶中高層建立較為緊密的聯(lián)系。6、工作自律、執(zhí)行力強(qiáng)、積極負(fù)責(zé)、樂觀好學(xué)。7、有較好的語(yǔ)言表達(dá)和文字編寫能力，善于發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，具有良好的工作習(xí)慣，有強(qiáng)烈的責(zé)任心，具有團(tuán)隊(duì)合作精神。
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