崗位職責(zé)：??1.?參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃，組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)；??2.?在自動(dòng)零售領(lǐng)域?yàn)楣就诰蛑匾蛻襞c合作伙伴，并按期完成既定銷售任務(wù)；??3.?負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶及業(yè)務(wù)伙伴的商務(wù)對(duì)接和常規(guī)維護(hù)工作；??4、根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)情況，探明市場(chǎng)容量、制定并執(zhí)行相應(yīng)市場(chǎng)銷售計(jì)劃；??5.?與客戶及合作伙伴無障礙溝通，能夠有效挖掘需求信息，有序地推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展，負(fù)責(zé)合同簽單和回款；??6.?精通掌握公司的產(chǎn)品和解決方案，能將客戶需求跟解決方案進(jìn)行匹配，并將解決方案的價(jià)值傳遞給客戶和合作伙伴；根據(jù)執(zhí)行效果進(jìn)行復(fù)盤和調(diào)整，挖掘最為適合的銷售路徑；??7..?進(jìn)行市場(chǎng)信息收集和整理，收集有關(guān)項(xiàng)目和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，對(duì)其進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策，及時(shí)向相關(guān)部門提供業(yè)務(wù)拓展建議；??6.?控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。????崗位要求：??1.?八年以上企業(yè)級(jí)產(chǎn)品的銷售工作經(jīng)歷，3-5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn);??2.?對(duì)制造業(yè)企業(yè)客戶有深入的理解和實(shí)際業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，熟悉其運(yùn)營(yíng)模式，上下游產(chǎn)業(yè)鏈及內(nèi)部決策機(jī)制??2.?有成功的項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)立拓展市場(chǎng)、項(xiàng)目協(xié)調(diào)和商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)；??3.?具有優(yōu)秀的談判能力、應(yīng)變能力、溝通能力、適應(yīng)能力及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；??4.?具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，積極主動(dòng)，抗壓性強(qiáng)。愿與公司一同成長(zhǎng)；??5.?本科及以上學(xué)歷，自動(dòng)售賣或者系統(tǒng)集成、通信、計(jì)算機(jī)相關(guān)行業(yè)優(yōu)先。