職位描述：1、根據(jù)公司華東區(qū)域銷售任務，制定任務分解計劃及銷售政策，完成市場覆蓋率指標，實現(xiàn)年度銷售任務，并確保貨款回收；2、協(xié)助市場部實施促銷方案，并進行具體協(xié)調(diào)；3、根據(jù)公司市場規(guī)劃，進行市場和渠道細分，負責人員配置、招募、培訓、監(jiān)督，以及銷售隊伍的日常管理，并針對任務制定銷售人員激勵政策；4、負責對下屬的工作進行指導和培訓，并進行績效考核；5、定期走各終端網(wǎng)點，與其建立良好關(guān)系；6、掌握目標區(qū)域的情況，儲備目標終端作候選；8、根據(jù)任務劃分，合理分配和使用銷售費用，控制區(qū)域經(jīng)營費用和終端費用；9、監(jiān)督和控制區(qū)域市場秩序，杜絕竄貨，維護價格體系的穩(wěn)定；10、及時、準確地收集、整理區(qū)域內(nèi)競爭對手以及消費者的各類信息，加強與市場部進行市場信息溝通，并提出目標區(qū)域的應對建議；11、完成銷售部負責人交代的其他工作。職位要求：1、?有較強的市場策劃、運作能力和優(yōu)秀的市場拓展、項目協(xié)調(diào)、談判能力；2、?有很強的團隊管理能力，溝通和商務談判能力；3、?熟悉目標市場，能夠獨立構(gòu)建銷售團隊并帶領(lǐng)團隊開拓市場；4、?有較豐富的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶資源；5、有5年以上快速消費品行業(yè)區(qū)域銷售、管理經(jīng)驗，有衛(wèi)生用品或個護產(chǎn)品銷售經(jīng)驗加分，有OTC渠道經(jīng)驗加分。