崗位職責(zé)：
1.根據(jù)銷售目標(biāo)組織制定渠道開發(fā)策略和渠道銷售策略，并制定相應(yīng)的實(shí)施方案，提供渠道服務(wù)支持;
2.對(duì)各級(jí)合作伙伴進(jìn)行培訓(xùn)；
3.管理和維護(hù)與已有的銷售渠道客戶的關(guān)系，將企業(yè)的最新銷售政策傳達(dá)給渠道客戶;
4.與市場(chǎng)部門進(jìn)行配合，共同完成渠道拓展和推廣活動(dòng);
5.對(duì)代理商、經(jīng)銷商業(yè)績(jī)進(jìn)行考核；
6.負(fù)責(zé)對(duì)部門員工進(jìn)行渠道開發(fā)與銷售培訓(xùn);
7.控制渠道開發(fā)的成本，防止出現(xiàn)超出預(yù)算的狀況;
8.解決在渠道開發(fā)或者渠道銷售過程中的突發(fā)問題，注意維系企業(yè)的聲譽(yù)
應(yīng)具備的能力：
1.具備專業(yè)的渠道開發(fā)的知識(shí)和能力;
2.熟悉本行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品以及同類產(chǎn)品的國內(nèi)外銷售情況，熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略;
3.具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析能力，能認(rèn)識(shí)和分析代理商、經(jīng)銷商各方面能力;
4.能根據(jù)市場(chǎng)狀況確定具體的渠道方案;
5.注重市場(chǎng)信息的管理和利用;
6.具備良好的溝通協(xié)調(diào)和人際關(guān)系處理能力，能與渠道客戶建立良好的合作關(guān)系;
7.具備良好的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力;
8.具備工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、吃苦耐勞的精神;