職責:市場拓展:(1)在區(qū)域范圍內(nèi)利用公司品牌形象開拓市場(2)在區(qū)域內(nèi),維護合作伙伴關系并拓展市場尋找潛在客戶(3)建立有效的Pipeline,并能形成規(guī)律性的跟蹤和拜訪形態(tài)(4)潛客搜尋(5)適當情況下發(fā)展合適的合作伙伴產(chǎn)品和服務銷售:(1)公司產(chǎn)品和所代理產(chǎn)品的銷售(2)公司資源和能力范圍內(nèi)的咨詢服務銷售(3)區(qū)域范圍內(nèi)必要的售后服務,以維持客戶關系(4)區(qū)域范圍內(nèi)客戶管理客戶管理:(1)各類型客戶信息管理(2)完整的客戶過程管理(3)客戶危機風險預警(4)必要的危機處理已落單和已簽單催單:(1)項目各種結項會議和標志性節(jié)點的參與(2)合同款項回款協(xié)助(3)合同款項風險預警崗位要求:1、30歲以上,大專及以上學歷;2、3年以上區(qū)域銷售經(jīng)驗,5年以上的銷售經(jīng)驗或者售前支持工作經(jīng)驗;3、了解QAD/?Infor/Oracle?等ERP及相關產(chǎn)品,熟悉軟件類大客戶銷售模式,有負責區(qū)域銷售工作經(jīng)驗;4、具有良好的溝通能力和上下協(xié)調(diào)能力、獨立工作能力;5、優(yōu)秀的市場開拓能力、商務談判能力和客戶關系管理能力;6、有目標區(qū)域客戶資源優(yōu)先;????????????????????????????7、熟練駕駛,擁有駕照C2以上。