崗位職責(zé)：1.??面向公司戰(zhàn)略大客戶和戰(zhàn)略行業(yè)體系推廣公司產(chǎn)品和解決方案。維護好戰(zhàn)略大客戶的商務(wù)關(guān)系，配合戰(zhàn)略合作廠商BD和其分區(qū)Sales完成我司OEM產(chǎn)品的市場推廣工作和協(xié)同進行項目推動工作；2.?定期完成戰(zhàn)略大客戶的市場推廣和技術(shù)培訓(xùn)工作，配合戰(zhàn)略客戶廠商銷售完成項目的前期溝通、商務(wù)運作、方案、招投標等工作，完成項目的商務(wù)支撐和售前支撐；3.?配合公司區(qū)域銷售團隊，完成區(qū)域市場推廣和售前推廣工作，平衡好公司渠道與戰(zhàn)略大客戶關(guān)系；4.?捕捉客戶需求、把握行業(yè)應(yīng)用趨勢、關(guān)注市場競爭動態(tài)，積極反饋有價值信息；5.??完成直接上級安排的其它工作。任職要求：1.?計算機、電子、自動化等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，本科以上學(xué)歷；?具有IT集成的綜合知識體系，在虛擬化、云計算、安全、服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域豐富的經(jīng)驗等；2.?必備技能：良好的文檔編寫能力，能夠獨立撰寫客戶客制化方案；良好的演講能力，撰寫和演講PPT能力佳（面試內(nèi)容）；3.?能夠提供整個項目生命周期過程中的技術(shù)支持工作，包括客戶溝通、技術(shù)交流、技術(shù)演示、需求引導(dǎo)、方案制作、方案論證、標書制作、講標；4.?思維敏捷、責(zé)任心強，高度的敬業(yè)和團隊合作精神，?能適應(yīng)經(jīng)常出差；5.?有桌面云產(chǎn)品企業(yè)或渠道相關(guān)崗位工作經(jīng)驗的優(yōu)先考慮。