崗位職責(zé):
1、根據(jù)市場發(fā)展和公司的目標(biāo),制定個人銷售計(jì)劃;
2、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓,開發(fā)新的客戶資源,努力達(dá)到公司銷售目標(biāo);
3、對于所屬區(qū)域內(nèi)相應(yīng)行業(yè)市場分析、覆蓋、產(chǎn)品推廣、客戶關(guān)系建立;
4、行業(yè)相關(guān)政府客戶的拜訪、關(guān)系維護(hù)、重點(diǎn)客戶突破;
5、關(guān)鍵客戶跟進(jìn)、關(guān)鍵信息獲取,配合上級進(jìn)行關(guān)鍵項(xiàng)目跟蹤談判;
6、公司產(chǎn)品和行業(yè)解決方案的推廣,完成負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售目標(biāo),銷售合同的簽訂、履行;
7、負(fù)責(zé)所跟進(jìn)項(xiàng)目的投標(biāo)全過程的跟蹤工作(包括招標(biāo)方案的確定、商務(wù)工作的配合、與客戶及合作伙伴的溝通談判、投標(biāo)事務(wù)的處理);
8、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目款項(xiàng)的跟蹤與回收;
9、上級交辦的其他任務(wù)。
任職資格:
1、二年及以上銷售工作經(jīng)驗(yàn);
2、??萍耙陨蠈W(xué)歷,計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先;
3、掌握市場營銷技巧,熟悉計(jì)算機(jī)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)、有政府公關(guān)經(jīng)驗(yàn)及電子政務(wù)軟件銷售者優(yōu)先;
4、能夠獨(dú)自開展市場業(yè)務(wù)開拓、進(jìn)行業(yè)務(wù)談判、完成合同簽訂、熟練運(yùn)用辦公軟件操作;
5、具備強(qiáng)烈的責(zé)任感和靈活變通能力。