1、負(fù)責(zé)完成所轄區(qū)域內(nèi)OTC產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)OTC代表的日常工作的管理,每月對(duì)代表的完成情況進(jìn)行考核,并定期暗訪(fǎng)代表的藥店了解公司各產(chǎn)品的首推率;
3、負(fù)責(zé)將銷(xiāo)售總指標(biāo)分產(chǎn)品分月分解到每個(gè)終端,將年度目標(biāo)終端開(kāi)發(fā)數(shù)量分解到月和各代表;
4、對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)的OTC代表進(jìn)行工作指導(dǎo),定期對(duì)代表做產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn);?并分析各代表的完成情況及進(jìn)度,制定下一步的工作計(jì)劃;
5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶(hù)的維護(hù)工作,對(duì)目標(biāo)連鎖、商業(yè)公司采購(gòu)部、銷(xiāo)售部等部門(mén)相關(guān)人員保持穩(wěn)定的拜訪(fǎng)頻率;
6、崗位職責(zé)具體見(jiàn)《崗位說(shuō)明書(shū)》。