職位描述：
1、協(xié)助制定銷售計(jì)劃、策略并監(jiān)督執(zhí)行：
（1）協(xié)助所負(fù)責(zé)大客戶制定針對(duì)本公司產(chǎn)品的銷售計(jì)劃及銷售策略，以完成大客戶銷售的銷售目標(biāo)；
（2）監(jiān)督管理大客戶對(duì)本公司產(chǎn)品銷售計(jì)劃的實(shí)施情況，收集、分析市場信息；
（3）收集整理所負(fù)責(zé)大客戶的銷售數(shù)據(jù)，提交分析報(bào)告及銷售策略、銷售計(jì)劃；
（4）確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制?
2、建立與維護(hù)大客戶的合作關(guān)系：
（1）針對(duì)目標(biāo)大客戶制定銷售策略及解決方案，完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的大客戶市場開拓；
（2）組織大客戶的市場調(diào)研，與行業(yè)大客戶進(jìn)行前期溝通，明確大客戶的潛在需求，提出產(chǎn)品種類、質(zhì)量的建議，解決客戶關(guān)于咨詢服務(wù)的相關(guān)問題；
（3）對(duì)潛在的重要客戶和大客戶進(jìn)行評(píng)估和分析，不斷發(fā)掘新的大客戶，維護(hù)與加強(qiáng)與大客戶的合作關(guān)系，并對(duì)雙方的合作提出可行性的意見；
（4）直接參與主持大客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)大客戶貨款的回收；
（5）做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，經(jīng)常走訪客戶，及時(shí)處理好用戶投訴，保證客戶滿意，提高客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的信任和擁護(hù)，提升企業(yè)信譽(yù)?
3、大客戶銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：
（1）及時(shí)了解公司大客戶銷售人員的供給需求情況，實(shí)施大客戶銷售人員的招聘和甄選工作，確保公司銷售人員在數(shù)量上的要求；
（2）實(shí)施大客戶銷售人員的培訓(xùn)，提高他們?cè)诟鞣矫娴乃刭|(zhì)，確保公司大客戶銷售人員在質(zhì)量和素質(zhì)上的要求；?
（3）制度大客戶銷售人員的績效考核制度，對(duì)他們的工作進(jìn)行考核，并把考核結(jié)果與薪酬掛鉤，激勵(lì)他們積極工作，提高大客戶市場；
（4）根據(jù)地區(qū)銷售規(guī)劃與目標(biāo)，進(jìn)行大客戶銷售目標(biāo)的分解與落實(shí)，指導(dǎo)銷售人員的日常業(yè)務(wù)開拓活動(dòng)
任職資格：
1、教育背景：大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)?
2、工作經(jīng)驗(yàn)：三年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，兩年以上大客戶銷售經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用方案者及具有相當(dāng)客戶資源如：政府、能源、交通、電信、金融等行業(yè)優(yōu)先考慮?
3、知識(shí)/技能：
（1）具備項(xiàng)目運(yùn)作、攻關(guān)、洽談的能力，善于捕捉客戶思想；能及時(shí)了解顧客的需求及其變化，并根據(jù)這些信息提出新產(chǎn)品和服務(wù)的建議書，提出新穎、高效的銷售手段；
（2）熟悉該行業(yè)的市場環(huán)境和銷售管理的運(yùn)作流程，在該行業(yè)內(nèi)有重要的人脈資源；
（3）能及時(shí)、充分地把握產(chǎn)品和服務(wù)的市場變化，及時(shí)了解競爭對(duì)手新出的產(chǎn)品和服務(wù)及其營銷手段和市場份額狀況，能夠迅速把握顧客的心理和需求；
（4）溝通能力：善于把握他人的態(tài)度和觀點(diǎn)，理解話語和行為背后的原因，能夠迅速捕捉到領(lǐng)導(dǎo)及顧客的需求和問題，并積極主動(dòng)地通過溝通化解矛盾，解決問
（5）團(tuán)隊(duì)合作：幫助團(tuán)隊(duì)成員解決所遇到的問題，給予團(tuán)隊(duì)成員在工作和生活上的支持，化解團(tuán)隊(duì)成員之間的沖突，培養(yǎng)和諧的氛圍，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員積極工作并促進(jìn)之間的相互學(xué)習(xí)