崗位職責(zé):
1)?制定大客戶銷售流程,開發(fā)與維護(hù)大客戶關(guān)系、建立良好的客戶網(wǎng)絡(luò)。?
2)?建立大客戶檔案,并及時(shí)更新客戶數(shù)據(jù)庫(kù)和從多方面收集的其他客戶數(shù)據(jù)庫(kù)信息,定期加以維護(hù);完成大客戶車輛銷售任務(wù)。?
3)?在完成銷售任務(wù)的同時(shí)不斷提高銷售質(zhì)量深入發(fā)展客戶關(guān)系,以實(shí)現(xiàn)較高的客戶忠誠(chéng)度和較高的再次購(gòu)買率。?
4)?按照公司大客戶銷售政策開展業(yè)務(wù),制定相應(yīng)業(yè)務(wù)開拓的目標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn),定出接近目標(biāo)與實(shí)施的具體方案。?
5)?協(xié)助市場(chǎng)部策劃活動(dòng)安排并積極參與所有的市場(chǎng)活動(dòng)及其它促銷方案。?
6)?大客戶的日常維系,嚴(yán)格按照寶馬及集團(tuán)規(guī)定的銷售流程,在確??蛻魸M意的前提下,完成公司規(guī)定的各類指標(biāo)。?
其他要求:
1、年齡25—40歲,大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);??
2、從事汽車行業(yè)銷售工作3年以上實(shí)際銷售經(jīng)驗(yàn),1年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力;?
3、良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問(wèn)題的能力;?
4、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,業(yè)績(jī)優(yōu)秀者優(yōu)先。????????????????????????????????????
5、熟練使用電腦,有駕照并熟練駕駛汽車。