職位描述:
1、負(fù)責(zé)公司IDC等相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作,包括目標(biāo)顧客的開(kāi)發(fā)與維護(hù)、業(yè)務(wù)拓展、項(xiàng)目談判,調(diào)配各種資源達(dá)成公司制定銷(xiāo)售指標(biāo);
2、定期拜訪目標(biāo)客戶(hù),充分了解客戶(hù)需求并積極跟進(jìn),制定合理方案,負(fù)責(zé)方案提示、談判,追蹤公司相關(guān)部門(mén)的工作,保證方案的有效實(shí)施;
3、挖掘新客戶(hù)和新機(jī)會(huì),對(duì)客戶(hù)的需求有事先的了解、分析和評(píng)估,樣板店的建立和典型案例的總結(jié);
4、維持與現(xiàn)有大客戶(hù)的良好業(yè)務(wù)關(guān)系,及時(shí)更新公司產(chǎn)品信息,傳達(dá)企業(yè)及品牌文化;
5、建立大客戶(hù)檔案,確保各項(xiàng)資料完整,準(zhǔn)確,銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的匯總和分析報(bào)告,并做好動(dòng)態(tài)管理;
6、做好與相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)的協(xié)調(diào)工作,管理團(tuán)隊(duì)完成方案編寫(xiě)、標(biāo)書(shū)準(zhǔn)備、技術(shù)支持、訂單跟蹤等工作。
任職要求:
1、專(zhuān)科以上學(xué)歷,通信、計(jì)算機(jī)相關(guān)技術(shù)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、五年以上IDC或電信行業(yè)工作相關(guān)經(jīng)歷,有獨(dú)立跟蹤并完成大型項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn);
3、有良好的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)(游戲/視頻/電子商務(wù)等相關(guān)行業(yè))人脈資源優(yōu)先.;
4、熟悉電信運(yùn)營(yíng)商,熟悉idc行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行情有限
5、有相關(guān)技術(shù)背景,熟悉Windows、Linux、Unix主流操作系統(tǒng),熟悉數(shù)據(jù)中心、云計(jì)算、云存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)虛擬化等主流技術(shù)和概念優(yōu)先;
6、優(yōu)秀的語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通能力及技巧、協(xié)調(diào)和組織能力,能承受工作壓力,能夠積極主動(dòng)去工作,且具有良好的談判能力和說(shuō)服能力。