職位職責1?制訂銷售策略：?
1）根據公司市場戰(zhàn)略與市場銷售目標，結合所掌握的市場信息進行市場預測，制訂市場拓展目標、銷售策略與規(guī)劃，并組織實施；?
2）管理并指導銷售代表，完成銷售、回款與市場目標；?
2?銷售體系管理：?
1）根據公司銷售策略，建立維護公司的銷售網絡與渠道管理體系；?
2）通過系列市場推廣活動，營造市場環(huán)境，提升公司與產品品牌，支撐公司產品銷售的增長；?
3?銷售業(yè)務管理：?
根據客戶需求與公司營運流程，接收并管理客戶訂單，跟蹤生產、計劃、庫存、發(fā)貨執(zhí)行、客戶資信與回款等情況，完成銷售服務；?
4?客戶關系管理：?
通過客戶拜訪、客戶培訓和推動客戶意見、建議與投訴的處理等服務活動提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關系平臺，逐漸滲透終端客戶，掌握最終消費群體；?
5?市場信息分析：?
通過一線銷售代表收集市場信息，如：客戶、產品、競爭對手等，并進行統(tǒng)計與分析，及時向公司市場、研發(fā)等部門反饋，推動快速響應；?
6?費用管理：?
根據公司費用政策，指導下屬了解銷售重點，評估客戶資源需求，制訂預算使用計劃，確定費用開銷方式，合理協(xié)調、分配公司資源，并審核費用使用的合理性，提高投入產出比；?
7?部門內部管理：?
根據公司經營方針和部門業(yè)務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優(yōu)化業(yè)務流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度。?
任職條件1?教育背景：媒體、文化傳播、營銷等相關專業(yè)，本科或以上學歷。?
2?工作經驗：八年以上媒體/出版/文化傳播銷售相關工作經驗，其中至少三年銷售管理經驗。?
3?知識/技能：?
１）精通公司產品知識，熟悉營銷、管理相關知識，具備目標績效管理、過程控制、發(fā)展合作、沖突管理等方面的知識與實踐技巧；?
２）具備很強的演講、溝通、團隊管理、系統(tǒng)思維、分析決策能力，很強的分析判斷、決策、戰(zhàn)略思維、駕馭全局、資源整合的能力，誠信客觀；?
３）具備基本的英語讀、寫、聽、說能力，熟練使用OFFICE等辦公軟件。?
4?素質要求：?
1）影響力：能夠巧妙地采用多種方式影響他人；?
2）成就導向：在仔細權衡代價和收益的基礎上作出某種決策，為了使公司獲得較大利益，甘愿承擔風險；?
3）領導能力：工作中能夠不斷鞭策大家，確保他人理解并接受領導的使命、目標、政策和工作安排，保證任務的順利完成。