售經(jīng)理崗位職責(zé)?
1、?在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。?
2、?嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。?
3、?制訂銷售計劃。?
4、?確定銷售政策。?
5、?設(shè)計銷售模式。?
6、?銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。?
7、?銷售業(yè)績的考察評估。?
8、?銷售渠道與客戶管理。?
9、?財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。?
10、?銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。?
一、銷售計劃、組織與客戶管理?
1、?營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查。?
2、?決定新設(shè)客戶的交易條件。?
3、?與客戶人際關(guān)系的確立。?
4、?銷售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。?
二、客戶的計量管理?
1、?客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析。?
三、客戶營銷參謀?
1、?客戶銷售方針的設(shè)定援助。?
2、?支援客戶的計劃方案。?
3、?從客戶處做市場觀察。?
4、?為客戶做銷售促進(jìn)指導(dǎo)?
四、專業(yè)推銷?
1、?接受訂單的業(yè)務(wù)‘?
2、?銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。?
3、?帳款回收。?
4、?每日、周、月銷售總結(jié)、匯報。