職位要求：
1、大專以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)；
2、3年以上快消品銷售管理經(jīng)驗，從事過重點客戶開發(fā)與管理
3、了解零售賣場采購流程，熟悉大客戶進(jìn)店及日常維護(hù)流程；
4、具備一定的談判能力，有客戶資源者優(yōu)先；
5、能夠適應(yīng)經(jīng)常出差。
工作常駐地：北京
職位描述：
1、根據(jù)奶粉事業(yè)部的整體戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，組織資源、制定方案與目標(biāo)客戶進(jìn)行全國性重要客戶談判并簽訂年度聯(lián)采合同（框架協(xié)議）；
2、所負(fù)責(zé)的重點零售客戶全年網(wǎng)點開發(fā)目標(biāo)制定與跟蹤開發(fā)落實；
3、負(fù)責(zé)在年度框架協(xié)議執(zhí)行期間，協(xié)調(diào)組織資源實施全國性大型促銷活動計劃等條款內(nèi)容，并跟蹤聯(lián)采合同的執(zhí)行和落實情況；
4、負(fù)責(zé)全國重點零售客戶的年度合同、新品進(jìn)場、相關(guān)談判，以獲得合理費用的最佳投入效果關(guān)部門工作，與重點客戶建立并保持良好的客情關(guān)系；
5、負(fù)責(zé)進(jìn)行渠道策略的執(zhí)行，組織與重點客戶進(jìn)行定期生意回顧和機(jī)會分析，并完善客戶檔案，主動協(xié)調(diào)配合相關(guān)部門的工作，與重點KA客戶建立、保持良好的客情關(guān)系以鞏固；
6、完成上級交辦的臨時性工作。
