行業(yè)銷售經(jīng)理（石化、金融、政府、教育、互聯(lián)網(wǎng)、電力、地鐵、煙草、汽車）
崗位職責：
1.?執(zhí)行銷售策略及銷售計劃，完成銷售任務：
（1）執(zhí)行公司銷售策略及計劃，根據(jù)個人業(yè)績指標，制定所負責目標市場的銷售計劃；
（2）通過市場調(diào)研，篩選所負責目標市場中各產(chǎn)品的目標客戶，并拜訪、了解需求，結合公司產(chǎn)品特點設計合作方式，并積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源，建立和維護渠道及直接用戶開拓，完成公司分配的銷售任務；
（3）負責目標市場的項目協(xié)調(diào)與管理、客戶聯(lián)絡跟進，制定合作方案，并根據(jù)公司授權簽訂銷售協(xié)議。
2.?市場開發(fā)：
根據(jù)公司的經(jīng)營目標、市場開發(fā)計劃和具體實施方案，進行潛在客戶和項目的開發(fā)，了解客戶需求動態(tài)，及時反饋客戶和項目開發(fā)的進展情況，以便實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標。
3.?市場信息的收集與分析：
（1）對本公司產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品在市場上銷售情況進行調(diào)查，撰寫市場調(diào)查報告，提交上級管理層；
（2）通過目標客戶群的分析和調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，形成目標客戶群的分析調(diào)查報告；
（3）基于對市場情況的調(diào)查，分析各項統(tǒng)計數(shù)據(jù)，及時對市場變化做出反映。
4.?客戶關系維護：
（1）進行例行客戶拜訪，及時了解客戶要求，通過產(chǎn)品培訓與推廣、邀請參展與拜訪工廠，制定與實施合理的銷售策略，與客戶保持暢通的溝通渠道，隨時了解客戶要求；
（2）按照公司訂單流程及時處理訂單，通過與客戶交流，及時搜集、反饋客戶投訴、意見、建議，敦促公司快速響應，提高客戶滿意度；
（3）做好產(chǎn)品的售后服務工作，經(jīng)常走訪客戶特別是重點客戶，及時處理好用戶異議和投訴，保證客戶滿意，提高客戶對企業(yè)產(chǎn)品和服務的信任，提升企業(yè)信譽度，以滿足業(yè)務長遠發(fā)展的需要；
（4）對潛在的重要客戶和大客戶進行評估和分析，維系良好關系，并對雙方的合作提出可行性的意見。
5.?應收賬款管理：
根據(jù)公司經(jīng)營目標、銷售價格體系和銷售政策，與客戶及公司財務人員保持良好溝通，提前知會客戶做好付款準備，掌握催收技巧，確保貨款順利回收；嚴格執(zhí)行客戶信譽額度制度，控制應收款額度，加快銷售資金的回籠，以提高公司資金周轉(zhuǎn)率，降低公司經(jīng)營風險。
任職資歷要求：
1.?教育背景：學歷不限，機械、電子、計算機、通訊、市場營銷或相關理工科等專業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先；
2.?工作經(jīng)驗：工作經(jīng)驗不限，熱愛銷售工作，熟悉相關重點行業(yè)市場，有一定客戶資源者優(yōu)先。
4、能夠勇于面對困難，目標感強，能抗壓；
5、?能夠適應銷售的市場競爭
3.?知識/技能：
（1）IT銷售人員應熟悉數(shù)據(jù)機房/IDC的發(fā)展動態(tài)，了解數(shù)據(jù)機房/IDC相關產(chǎn)品特點、競爭策略及競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢；FA銷售人員應熟悉相關工業(yè)領域市場行情，對機柜及相關產(chǎn)品銷售運作流程了解；
（2）掌握項目招投標流程及競標技巧；
（2）具備優(yōu)秀的人際溝通能力、出色的影響力與說服能力、優(yōu)秀的學習能力和分析判斷能力，條理性強，富有團隊合作精神；
（3）良好的市場拓展能力，能及時了解客戶的需求及變化，并根據(jù)這些信息提出新產(chǎn)品和服務的建議，盡快加以實施和推進。
4.?素質(zhì)要求：
（1）準確的市場敏感度，能及時、充分地把握產(chǎn)品和服務的市場變化，及時了解競爭對手新出的產(chǎn)品和服務及其營銷手段和市場份額狀況，能夠迅速把握顧客的心理和需求；
（2）敏銳的觀察力和良好的分析判斷能力；
（3）能承受巨大的壓力，克服各種阻礙堅持工作，通過各種方法完成較困難的任務。
PS:請附上照片或最近的生活照
工作地點：北京
擬招聘人數(shù)：若干名
公司福利：通過FESCO聘用，享受五險一金、帶薪年假及有競爭力的薪資待遇。