銷售經(jīng)理崗位職責?1、?在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。?2、?嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。?3、?制訂銷售計劃。?4、?確定銷售政策。?5、?設計銷售模式。?6、?銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。?7、?銷售業(yè)績的考察評估。?8、?銷售渠道與客戶管理。?9、?財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。?10、?銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。?一、銷售計劃、組織與客戶管理?1、?營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調查。?2、?決定新設客戶的交易條件。?3、?與客戶人際關系的確立。?4、?搜集競爭者情報。?5、?銷售目標與定額的設訂和管理。?6、?科學而有效的營業(yè)分析。?二、客戶的計量管理?1、?客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析。?2、?客戶的經(jīng)營分析指導。?3、?客戶資金運轉指導及信用調查。?三、客戶營銷參謀?1、?客戶銷售方針的設定援助。?2、?支援客戶的計劃方案。?3、?從客戶處做市場觀察。?4、?為客戶做銷售促進指導?四、推銷技術?1、?技術研討會的舉辦。?2、?商品及銷售基礎知識的傳授。?3、?陪同銷售及協(xié)助營銷。?4、?銷售活動、售后服務指導及抱怨處理。?五、專業(yè)推銷?1、?接受訂單的業(yè)務‘?2、?銷售事務與公司內部聯(lián)絡。?3、?帳款回收。?4、?每日、周、月銷售總結、匯報。