職位描述：
負責全國的銷售，為常規(guī)產(chǎn)品制定銷售戰(zhàn)略，計劃和推廣新產(chǎn)品，制定開展銷售預測，預算和人力資源計劃，掌管和培訓分銷商和銷售力量去達到銷售目標，跟蹤關鍵前景、磋商并建設恰當?shù)匿N售隊伍，管理公司的銷售運作，帶領銷售隊伍完成公司的銷售計劃和銷售目標。
崗位職責：
1、轄區(qū)內市場分析，就分析結果提出可行的行動方案，以促進公司業(yè)務在轄區(qū)內的有理形勢；
2、轄區(qū)內銷售分析，完成銷售數(shù)據(jù)的收集，整理和分析，提出分析結果和行動方案，并主動與直接上級交流，取得支持；
3、有效分配銷售資源，獨立指導團隊成員制定合適的資源投放計劃，并因應市場變化動態(tài)調整資源投放方案以達到預期目標；
4、重點客戶管理，指導團隊成員根據(jù)客戶背景制定轄區(qū)重點客戶檔案和管理計劃，付諸行動是重點客戶成為公司產(chǎn)品支持者；
5、執(zhí)行推廣策略，跟進與監(jiān)控，確保團隊各項銷售活動均按推廣策略進行并制定監(jiān)控機制，收集目標市場的反饋信息和數(shù)據(jù)，就產(chǎn)品市場策略在轄區(qū)內的運作給管理層建設性建議；
6、帶領團隊建立銷售管理系統(tǒng)，有效管理銷售隊伍以提高銷售業(yè)績；
7、銷售人員評估與培養(yǎng)
8、團隊建設
任職要求：
1、2年以上銷售管理經(jīng)驗，化學化工相關專業(yè)或市場營銷貿易類專業(yè)；
2、溝通能力強，能夠培養(yǎng)和激勵團隊表現(xiàn)，業(yè)績突出經(jīng)驗者優(yōu)先；?
3、有良好的客戶意識，思維敏捷，責任心強，具有較強的說服力、創(chuàng)新能力及團隊合作精神，能適應出差；
4、誠信正直；
5、具判斷和解決問題的能力；
6、計劃性和執(zhí)行力。
