崗位職責(zé)：
1、渠道建設(shè)與管理：負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商和分銷商的管理，竄貨的管理；
2、市場(chǎng)建設(shè)：根據(jù)公司市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)系統(tǒng)和門店的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；
3、目標(biāo)分解：區(qū)域目標(biāo)分解的建議以及確認(rèn)，監(jiān)督區(qū)域指標(biāo)向下完整分解；導(dǎo)購員指標(biāo)分解總體負(fù)責(zé)；
4、制定計(jì)劃：按照要求制定月度及周工作計(jì)劃
5、目標(biāo)管理：按日、周追蹤落實(shí)分解的銷售指標(biāo)，掌控終端進(jìn)銷存，把控銷量完成進(jìn)度；對(duì)區(qū)域整體目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；
6、線路管理：對(duì)渠道主管的線路規(guī)劃進(jìn)行審核和監(jiān)督，個(gè)人經(jīng)銷商及分銷商拜訪的線路管理；對(duì)區(qū)域人員線路管理總負(fù)責(zé)；個(gè)人協(xié)訪線路的制定與執(zhí)行；
7、終端拜訪及客戶拜訪：辦事處所在城市的城市經(jīng)理要求經(jīng)銷商兩周一次，分銷商一月一次，協(xié)同拜訪三個(gè)半天/周，直屬的業(yè)務(wù)員一個(gè)月輪流一次；辦事處所在城市以外的城市經(jīng)理對(duì)經(jīng)銷商、分銷商至少一月一次，直屬業(yè)務(wù)員一個(gè)月至少協(xié)訪一次，每次半天，間接管理的業(yè)務(wù)員兩個(gè)月輪一次。
8、內(nèi)部溝通：保持與公司各部門以及上下級(jí)之間的定期溝通；
9、客戶管理：負(fù)責(zé)經(jīng)銷商、分銷商的管理，具有對(duì)經(jīng)銷商開閉戶的建議權(quán)，經(jīng)銷商經(jīng)營范圍的調(diào)配建議權(quán)，懲罰建議權(quán)利，固定時(shí)間對(duì)所負(fù)責(zé)經(jīng)銷商、分銷商進(jìn)行拜訪（經(jīng)銷商訂貨及打款、庫存管理、送貨管理、經(jīng)銷商出貨統(tǒng)計(jì)管理、貨物流向管理、經(jīng)銷商激勵(lì)）；負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商合同簽訂；積極開發(fā)潛在客戶；定期對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧及評(píng)估并制定相應(yīng)的改善計(jì)劃；
10、人員管理：領(lǐng)導(dǎo)并管理轄區(qū)內(nèi)渠道主管、業(yè)務(wù)代表、促銷督導(dǎo)、促銷員完成公司下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo);負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)渠道主管拜訪路線進(jìn)行審核并監(jiān)督執(zhí)行；對(duì)銷售代表的招聘與管理具有決策權(quán)，具有對(duì)主管的招聘與管理的建議權(quán)。
11、人員考核：對(duì)下屬主管進(jìn)行考核，年度績效評(píng)估級(jí)別評(píng)定建議；
12、價(jià)格管理：按照公司價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)管理轄區(qū)內(nèi)的價(jià)格（經(jīng)銷商、分銷商進(jìn)貨價(jià)、出貨價(jià)、渠道零售價(jià)等）對(duì)于未按照公司標(biāo)準(zhǔn)操作的亂價(jià)行為作出判斷并給出處理建議；
13、會(huì)議管理：負(fù)責(zé)召開周會(huì)議；
14、費(fèi)用管理：轄區(qū)市場(chǎng)費(fèi)效比的總控制與管理，合理分配，嚴(yán)格審核費(fèi)用申請(qǐng)、使用、核銷；業(yè)務(wù)備用金和管理備用金的的管理、記錄、備查；促銷物料等的發(fā)放、登記、備查；
15、促銷管理：區(qū)域促銷的總管理，具有對(duì)促銷活動(dòng)申請(qǐng)及變更的權(quán)利、OA提報(bào)、促銷規(guī)劃、開展、執(zhí)行的監(jiān)督；宴會(huì)及品鑒會(huì)、推廣會(huì)、贈(zèng)酒、活動(dòng)贊助、會(huì)議贊助、訂貨會(huì)、上市會(huì)的系統(tǒng)報(bào)備；
16、信息收集：負(fù)責(zé)按公司規(guī)定,定期收集和反饋市場(chǎng)本品/競(jìng)品信息（如：經(jīng)銷商、分銷商一周出貨單），并提出改善性建議供公司領(lǐng)導(dǎo)決策；
17、文件管理：文件、資料的歸檔、保管、備查；
18、其他工作：公司總部及上級(jí)安排的其他工作。
任職資格：
1、全日制大專及以上學(xué)歷；
2、4年以上酒類工作經(jīng)歷；
3、3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
4、具有良好的渠道管理，人員管理，溝通協(xié)調(diào)能力；
5、有較強(qiáng)的抗壓能力；
6、OFFICE辦公軟件熟練操作；