職位要求:
1、大專以上學(xué)歷，計算機相關(guān)專業(yè)，從事IT產(chǎn)品銷售兩年以上工作經(jīng)驗，本科學(xué)歷優(yōu)先考慮；
2、為人正派，能吃苦耐勞，適合團隊協(xié)同工作，工作有激情；
3、具有計算機硬件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮，具有網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，具有政府行業(yè)客戶者優(yōu)先；
4、具有良好的電話營銷經(jīng)驗和人際交往能力；
5、能適應(yīng)經(jīng)常出差或長期外派。
職位描述:
1、根據(jù)本區(qū)域總體目標(biāo)及確定的階段性目標(biāo)，實施配套的計劃，確保計劃的完成與目標(biāo)的實現(xiàn)；
2、接受本區(qū)域經(jīng)理對業(yè)務(wù)的指導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)，以良好、積極的心態(tài)，努力完成或超額完成本區(qū)域經(jīng)理下達的月、季度、年度的銷售任務(wù)；
3、在所轄區(qū)域內(nèi)，對行業(yè)客戶開拓與日常維護，渠道建設(shè)以及拜訪代理商以及潛在的行業(yè)客戶等，了解客戶的需求，溝通雙方的思路，宣揚、灌輸公司的產(chǎn)品理念、宣傳公司的方針政策，協(xié)助其解決出現(xiàn)的問題；
4、熟練掌握公司產(chǎn)品和相關(guān)銷售技巧，負責(zé)與客戶的聯(lián)系、演示、試用、洽談、合同訂立、產(chǎn)品領(lǐng)用、安裝、調(diào)試和收款工作；
5、及時跟進本人負責(zé)區(qū)域內(nèi)的客戶，按照公司的銷售政策進行銷售；
6、協(xié)助代理商（銷售終端）的項目公關(guān)，協(xié)助區(qū)域內(nèi)客戶提高銷量，完成計劃目標(biāo)；
7、負責(zé)所轄區(qū)域的客戶信息管理，每天按時保質(zhì)保量將客戶信息及時錄入CRM系統(tǒng)；
8、及時反映銷售工作或項目跟進中遇到的問題，請求團隊成員或銷售部經(jīng)理解決；
9、發(fā)揚團隊協(xié)作精神，幫助或配合團隊成員完成銷售任務(wù)；
10、負責(zé)所轄區(qū)域市場調(diào)研工作，主動了解競爭對手的產(chǎn)品和銷售狀況，迅速反饋，并結(jié)合本公司的產(chǎn)品和實際銷售狀況，及時向區(qū)域經(jīng)理反饋市場動態(tài)，向公司提出合理的改進建議；
11、配合區(qū)域經(jīng)理參與區(qū)域內(nèi)外部會議的組織、策劃工作，包括渠道會議、代理商會議、銷售終端會議等刑事，政策研討、代理商答謝、技術(shù)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)等主題。
