1、有質(zhì)量地完成地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo),嚴(yán)格控制各項(xiàng)銷(xiāo)售費(fèi)用;
2、保證KA所有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)貨款按時(shí)足額的回籠;
3、負(fù)責(zé)處理KA的各項(xiàng)事務(wù)并能督導(dǎo)下屬工作;
4、開(kāi)發(fā)維護(hù)KA銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),與地區(qū)總經(jīng)理共同完成公司及本部門(mén)年度銷(xiāo)售發(fā)展計(jì)劃;
5、負(fù)責(zé)KA銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)客情資料庫(kù)的建立,并保證其能夠順利運(yùn)用;
6、嚴(yán)格控制信貸額度,防止呆帳、壞帳發(fā)生;
7、對(duì)競(jìng)品銷(xiāo)售情況做出及時(shí)匯報(bào),分析制定并落實(shí)相應(yīng)策略及措施;
8、設(shè)計(jì)本渠道的組織管理及銷(xiāo)售模式,分解本區(qū)域的銷(xiāo)售指標(biāo);
9、建立健全KA銷(xiāo)售隊(duì)伍激勵(lì)和業(yè)績(jī)管理體系,并向人事行政部提供合理化建議;
10、負(fù)責(zé)所轄客戶(hù)的合同談判,及其他協(xié)議的監(jiān)督執(zhí)行。
有豐富市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和人員管理經(jīng)驗(yàn);三年以上快消品KA店同崗位銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn);較強(qiáng)的談判能力;熟練使用辦公自動(dòng)化。
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