1.充分了解產(chǎn)品。
2.產(chǎn)品要定好位，了解市場需求。
3.搜索客戶。
4.拜訪客戶，建立合作關(guān)系。
5.滿足客戶需求，成交。
6.跟單，收貨款。
7.做好售后服務(wù)。
崗位要求?
1：依據(jù)公司下達的銷售、匯款任務(wù)，制定本人的年銷售、匯款計劃，月銷售、匯款計劃，周銷售、匯款計劃，新客戶開發(fā)計劃，月客戶拜訪計劃；?
2：全面掌握公司產(chǎn)品性能、規(guī)格、價格，熟練產(chǎn)品的操作規(guī)程及使用說明。有能力制作各種標(biāo)書，報價，設(shè)備選型等工作；?
3:以錢和的態(tài)度和客戶接觸并注意服裝儀容的整潔；?4：廣泛收集市場信息，不斷挖掘潛在客戶；?5：定期拜訪現(xiàn)有客戶，并匯集下列資料；?·產(chǎn)品品質(zhì)的反映；?·價格的反映；?
·產(chǎn)品及配件的使用量；?
·客戶對競爭對手產(chǎn)品的反映及競爭對手銷售狀況；?·有關(guān)同行業(yè)動態(tài)；?·新產(chǎn)品調(diào)查；?·客戶的信用狀況。?
6：及時處理客戶反饋的各種情況、并及時通報公司；?7：按合同規(guī)定及時回收貨款：?·收到客戶貨款應(yīng)當(dāng)日繳回公司；?·不得以任何理由挪用貨款；?·不得以其他支票抵繳收回的現(xiàn)金；?
8：督促客戶所訂產(chǎn)品及配件的發(fā)運；?9：客戶退貨的處理；?
10：建立客戶檔案，整理各項銷售資料。?11：根據(jù)客戶檔案，整理各項銷售資料；?
12：銷售人員每天必須做好工作日志，反映出一天的工作內(nèi)容及情況，按要求填寫《客戶拜訪表》應(yīng)于次日外出工作前呈交主管。無理由未填者每人20元罰款；?
13：嚴格執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售價格，不得任意變更售價。?