KA經(jīng)理
工作內(nèi)容：
1、KA銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行：
1）根據(jù)KA管理部年度銷售目標(biāo)，制度月度銷售計(jì)劃并達(dá)成；
2）制定銷售策略計(jì)劃，并負(fù)責(zé)報(bào)批及監(jiān)督實(shí)施。
2、銷售回款：?指導(dǎo)依據(jù)KA年度銷售計(jì)劃，按時完成所轄片區(qū)月度回款目標(biāo)；
3、銷售費(fèi)用控制：根據(jù)KA管理部年度銷售費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，做好所轄片區(qū)合理的使用計(jì)劃，并做好監(jiān)督與控制，確保完成銷售任務(wù)達(dá)成；
4、市場開拓：1)?根據(jù)KA年度戰(zhàn)略規(guī)劃，做好KA渠道的開發(fā)與調(diào)整工作；
2)?根據(jù)KA管理部年度渠道規(guī)劃，做好渠道的開發(fā)和完善工作；
5、客情管理：1)?做好所轄片區(qū)客戶的客情管理；
2)?定期拜訪客戶，做好服務(wù)工作；
6、售后服務(wù)：做好所轄市場的售后服務(wù)工作；
7、銷售信息：1)?收集市場動態(tài)，做好及時反饋；
2）保障銷售信息提供的及時性、準(zhǔn)確性和完整性。；
8、銷售團(tuán)隊(duì)?：做好所轄人員的管理工作；
9、完成銷售總監(jiān)交辦的其它工作。
