宏偉藍(lán)圖????海納百川
這是一個(gè)類(lèi)似阿里巴巴的團(tuán)隊(duì)，欲知團(tuán)隊(duì)和公司詳情，請(qǐng)馬上登陸：
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我們誠(chéng)招一批有經(jīng)驗(yàn)、有責(zé)任心、有執(zhí)行力的精英共成長(zhǎng)！??我們擁有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、寬廣的發(fā)展空間、良好的企業(yè)文化！
我們不想耽誤您的時(shí)間、讓您白跑一趟。同時(shí)我們也不想招聘沒(méi)有準(zhǔn)備、對(duì)工作隨意的員工！???所以以下我們會(huì)講得盡量詳盡：
您所關(guān)心的幾點(diǎn)：
能否快速上手、進(jìn)入工作狀態(tài)？
答：公司有完善的新人培訓(xùn)體系，前7天由小組負(fù)責(zé)人安排專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)（主要內(nèi)容為現(xiàn)場(chǎng)講解、聽(tīng)談單錄音、看培訓(xùn)PPT、看培訓(xùn)資料），同時(shí)人事部進(jìn)行企業(yè)文化和制度流程的培訓(xùn)（看培訓(xùn)PPT、會(huì)議室講解、以往案例分享等）。7天的試崗期之后將安排銷(xiāo)售工程師進(jìn)行一對(duì)一幫帶（共同談單、分享部分客戶資源、聯(lián)系客戶談單、無(wú)縫式講解等）。一月之后由小組負(fù)責(zé)人、人事部負(fù)責(zé)人、幫帶師父、銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人對(duì)其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、工作態(tài)度、潛力、人品等進(jìn)行評(píng)定，決定是否轉(zhuǎn)正、銷(xiāo)售哪塊業(yè)務(wù)、劃定銷(xiāo)售區(qū)域、再次給予公司客戶資源。
自己什么時(shí)候能成單，能拿提成？
答：一般7天試崗期培訓(xùn)結(jié)束后，轉(zhuǎn)為幫帶師父進(jìn)行一對(duì)一培訓(xùn)，此時(shí)幫帶師父將共享自身的小部分客戶資源，用于練兵和小額談單，一般在7-30天的時(shí)間內(nèi)將完成3個(gè)以上的定單（或與同事共同成單），一個(gè)月之后將較獨(dú)立對(duì)相關(guān)產(chǎn)品和相應(yīng)區(qū)域進(jìn)行開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售，銷(xiāo)售量逐步提升。
客戶資源如何開(kāi)發(fā)？開(kāi)發(fā)周期是否長(zhǎng)？
答：客戶來(lái)源分為5種渠道：1、公司資源庫(kù)老客戶分配；2、公司網(wǎng)絡(luò)來(lái)源新客戶按項(xiàng)目和區(qū)域分配；3、自身客戶維護(hù)好后介紹新客戶；4、去工程現(xiàn)場(chǎng)或經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶；5、利用自身資源開(kāi)發(fā)新客戶；一個(gè)老板做工地或一個(gè)工程項(xiàng)目少則1、2年，多則十幾年，在此過(guò)程中使用的材料和機(jī)器配件都需要不斷采購(gòu)。
客戶是否有二次銷(xiāo)售，銷(xiāo)售總額有多大？
答：客戶在第一次采購(gòu)設(shè)備后，90%的客戶還需采購(gòu)，98%的客戶他自己或他的朋友還需采購(gòu)。能否讓客戶再次來(lái)我司采購(gòu)，就取決于關(guān)系維護(hù)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格等多種因素。公司產(chǎn)品較多，一個(gè)合同最小金額為6000元，最大金額為165萬(wàn)元，經(jīng)常出現(xiàn)小單牽大單的情況（差距最大的是：一個(gè)客戶介紹朋友買(mǎi)了個(gè)600元的配件，1個(gè)月后他的朋友與公司簽了65萬(wàn)的合同）
同事相處如何、是否出現(xiàn)搶單的情況？
答：公司銷(xiāo)售部分為網(wǎng)絡(luò)部、電銷(xiāo)部、行銷(xiāo)部。網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)在網(wǎng)上宣傳公司品牌、形象、產(chǎn)品，不參與產(chǎn)品的直接銷(xiāo)售。網(wǎng)絡(luò)上的客戶資源進(jìn)入后根據(jù)產(chǎn)品和區(qū)域進(jìn)行交接?？蛻糍Y源由網(wǎng)絡(luò)部、各銷(xiāo)售員以日?qǐng)?bào)表的方式上報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理，避免重單，若需相互配合，則由銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行人員匹配和分工，成單后由銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行業(yè)績(jī)劃分。
在這個(gè)平臺(tái)的自身發(fā)展如何？?jī)H僅就是一個(gè)銷(xiāo)售員？
答：公司有廣闊的晉升平臺(tái)和培訓(xùn)機(jī)制，公司管理層40%以上來(lái)自銷(xiāo)售部（其中典型的一位用4年時(shí)間完成了‘車(chē)間勤雜工--售后專(zhuān)員--銷(xiāo)售專(zhuān)員--銷(xiāo)售工程師--銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理--銷(xiāo)售部經(jīng)理--行政部主管--總經(jīng)辦成員--集團(tuán)另一公司副總經(jīng)理’的勵(lì)志晉升之路）
我們的產(chǎn)品和公司有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？
答：公司采取廠家直銷(xiāo)方式，在價(jià)格、供貨、質(zhì)量、售后、產(chǎn)品多樣性等方面有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。我司生產(chǎn)的產(chǎn)品70%是西南地區(qū)獨(dú)有，60%已成為全國(guó)銷(xiāo)量前三（其中一個(gè)產(chǎn)品為全國(guó)銷(xiāo)量第一，用3年時(shí)間一舉超過(guò)經(jīng)營(yíng)此產(chǎn)品15年的老廠家）
公司發(fā)展速度和穩(wěn)定性如何，薪酬水平如何？
答：藍(lán)海機(jī)械公司為集團(tuán)下屬的一家工程設(shè)備公司，依托總部的投資和人才、文化的輸出，在工程行業(yè)異軍突起，歷經(jīng)3年平均增長(zhǎng)350%的高速發(fā)展，積累了豐富的人才資源、客戶資源、技術(shù)資料、行業(yè)口碑、內(nèi)部管理經(jīng)驗(yàn)等，現(xiàn)將迎來(lái)更加穩(wěn)定的快速發(fā)展階段。一般銷(xiāo)售人員工資在3000-8000元/月，管理人員薪酬外加年終獎(jiǎng)、股權(quán)分紅等。
主要職責(zé)
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷(xiāo)售任務(wù)，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售訂單、回款、毛利指標(biāo)；
2、熟悉用戶情況，積極走訪，與客戶建立良好的合作關(guān)系，鞏固老用戶，發(fā)展新用戶；
3、負(fù)責(zé)組織價(jià)格核算，與客戶溝通交流并進(jìn)行商務(wù)談判，代表授權(quán)人與客戶簽訂合同；
4、管理應(yīng)收帳款和發(fā)出商品，與客戶賬務(wù)一致并定期對(duì)帳。
5、輔以機(jī)器維修、施工咨詢等服務(wù)，為客戶解決問(wèn)題、為公司創(chuàng)造利益、為自己贏得發(fā)展；
6、熟悉辦公軟件，具備網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，熟悉合同法和質(zhì)量法；
7、?性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
任職要求：
1、具有良好的職業(yè)操守與道德素質(zhì)；
2、具有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)合作精神
3、認(rèn)同企業(yè)文化及現(xiàn)狀，愿與企業(yè)共成長(zhǎng)，同進(jìn)退；
4、具有較強(qiáng)的溝通能力，與客戶、團(tuán)隊(duì)之間密切溝通；
5、具有較強(qiáng)的思考能力，結(jié)合實(shí)際情況提出自己的解決方案，輔助上級(jí)完善方案；
6、具有較強(qiáng)的執(zhí)行力，對(duì)已敲定的方案能有效、快速的實(shí)施；
7、具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和使命感；
8、具有機(jī)械生產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；9、具有機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛證者優(yōu)先；
9、具有實(shí)干、吃苦精神，經(jīng)常出差；
10、穩(wěn)定性強(qiáng)，公司將為老員工提供廣闊的晉升空間和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)；
待遇：基本工資（無(wú)責(zé)任底薪）?+?獎(jiǎng)金（法定假日慰問(wèn)金、月冠軍獎(jiǎng)、季度冠軍獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)等）?+?高額提成（銷(xiāo)售提成、管理提成、項(xiàng)目提成、團(tuán)隊(duì)提成等，無(wú)上限）?+?每月福利活動(dòng)（季度家庭溫暖包、戶外拓展、K歌、聚餐、旅游等）?+?國(guó)外旅游（年度銷(xiāo)售冠軍）
打造一個(gè)高凝聚力、高執(zhí)行力、高創(chuàng)新力的三高團(tuán)隊(duì)！
聯(lián)系人：唐女士????電話：13540692708
公司網(wǎng)址：www.lanhaijx.com
公司名稱(chēng)：成都藍(lán)海機(jī)電設(shè)備有限公司
公司地址：溫江區(qū)新華大道高家鹽店
傳真：87796906