工作職責(zé):
根據(jù)區(qū)域銷售任務(wù)和計(jì)劃,開(kāi)發(fā)并維護(hù)集團(tuán)客戶差旅管理業(yè)務(wù),達(dá)成銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)。
一、主要職責(zé):?
1、根據(jù)區(qū)域商旅業(yè)務(wù)銷售目標(biāo),分解并制定項(xiàng)目銷售計(jì)劃,開(kāi)發(fā)集團(tuán)客戶差旅管理業(yè)務(wù);?
2、了解客戶企業(yè)的內(nèi)部流程及業(yè)務(wù)需求,建立客戶檔案,并據(jù)此制定有效的項(xiàng)目營(yíng)銷方案;?
3、通過(guò)業(yè)務(wù)拜訪或參加投標(biāo)等方式,進(jìn)行大客戶差旅業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)及簽約,達(dá)成銷售目標(biāo);?
4、不斷開(kāi)發(fā)新客戶,在區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分拓展,提升市場(chǎng)份額。?
二、相關(guān)工作內(nèi)容:?
1、針對(duì)目標(biāo)客戶,制定差旅管理方案并至客戶方進(jìn)行演示說(shuō)明,應(yīng)客戶需求調(diào)整方案;?
2、與客戶經(jīng)理共同維護(hù)良好的客戶關(guān)系,收集客戶方反饋信息、跟進(jìn)執(zhí)行流程;?
3、提交項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)報(bào)告等相關(guān)總結(jié)報(bào)表。
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