一、銷售管理
1)銷量任務(wù)分解:對于營業(yè)所所轄區(qū)域銷量目標(biāo)的分解及達成;?????????????????2)落實終端銷售標(biāo)準(zhǔn)的達成;
3)依照營運一體化要求,制定合理的拜訪計劃,實施定點-定線-定時的終端拜訪管理方法;
4)督促KDS數(shù)據(jù)的正確錄入、并使用KDS作為營銷管理工具。
5)產(chǎn)品管理:避免非暢銷產(chǎn)品斷貨,同時針對退貨產(chǎn)品限期集中終端開展促銷消化;
6)物料管理:根據(jù)營銷分公司營銷執(zhí)行管理組要求,形成貨架式管理,并建立物料進銷存賬目,每周進行盤點。
二、財務(wù)管理
1.做好各項費用的成本控制。
2.報表分析管理
三、熟練掌握KDS系統(tǒng),根據(jù)銷量、綜合達成率、單店產(chǎn)出率、鋪市率及利潤等數(shù)據(jù)報表分析,定期進行對終端市場進行自查,主動發(fā)現(xiàn)問題,實現(xiàn)自查、自改、自我提升,不斷完善。
四、項目推進
1.將營銷分公司各業(yè)務(wù)線的促銷方案落地執(zhí)行。
五、團隊管理
1)人員配置、人才梯隊搭建;
2)制定具有激勵效果的績效考核制度,激發(fā)員工積極性;
3)創(chuàng)造積極向上團結(jié)的團隊氛圍;
4)定期組織培訓(xùn)。
六、生意規(guī)劃管理
????根據(jù)營銷分公司年度策略、銷量、利潤目標(biāo)制定分公司策略、銷量、利潤目標(biāo)與規(guī)劃,制定縣分區(qū)域年度生意規(guī)劃。