崗位職責(zé)：1.善于制定銷售計(jì)劃和預(yù)算，針對(duì)計(jì)劃確定年度工程部銷售指標(biāo)；具有一定市場敏感度，針對(duì)不同市場能制定不同銷售政策；能劃分市場區(qū)域和客戶類型，針對(duì)不同區(qū)域和不同客戶有不同應(yīng)對(duì)政策；按計(jì)劃推廣銷售活動(dòng)，管控銷售預(yù)算；了解和反饋市場競爭信息，做好應(yīng)對(duì)預(yù)案計(jì)劃。2.管理和激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，設(shè)定銷售人員指標(biāo)并監(jiān)督，回顧，考核；建立銷售人員培訓(xùn)體系，尤其針對(duì)新銷售人員建立快速適應(yīng)上崗的培訓(xùn)；回顧和改進(jìn)銷售提成和獎(jiǎng)懲機(jī)制，激勵(lì)和留住優(yōu)秀銷售人才；對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的留任，更換，補(bǔ)充和提升做好計(jì)劃和預(yù)案，確保銷售團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定成長發(fā)展。3.開發(fā)和參與公司重點(diǎn)客戶的管理和維護(hù)；了解客戶需求，并有效反饋客戶信息和市場信息給公司相關(guān)部門；重現(xiàn)客戶，保持重點(diǎn)客戶的忠誠度；歸納總結(jié)不同客戶的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和技巧，針對(duì)不同客戶指定客戶扶持方案和預(yù)算；收集和匯總公司客戶信息，做好CRM客戶信息管理。4.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)利潤指標(biāo)，確保工程銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售和控制費(fèi)用；負(fù)責(zé)直銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)收賬款控制和監(jiān)督，確保沒有超期賬款；5.協(xié)調(diào)各部門工作，確保銷售工作在公司的政策內(nèi)穩(wěn)步落實(shí)；配合支持部門進(jìn)行市場信息收集，市場案例拍攝，調(diào)研等工作；及時(shí)向公司管理層反應(yīng)市場情況，競爭情況和銷售情況。任職資格：大專及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)；五年及以上工裝材料相關(guān)或工裝設(shè)計(jì)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，擁有現(xiàn)有的客戶資源：例如辦公家具公司，隔斷公司，地毯公司等；帶領(lǐng)過銷售團(tuán)隊(duì)，有良好的團(tuán)隊(duì)管理能力；有良好的培訓(xùn)技巧和帶人能力，能培養(yǎng)新銷售；有用充沛的精力，具有較強(qiáng)的抗壓能力；可以出差，并有較好的客戶管理能力具備基本的銷售技巧及商務(wù)禮儀知識(shí)，優(yōu)秀的溝通能力。