崗位職責(zé)
1、銷(xiāo)售支持：?配合與支持銷(xiāo)售活動(dòng)，協(xié)助銷(xiāo)售代表與客戶(hù)交流,向客戶(hù)講解公司產(chǎn)品和技術(shù)方案，分析與理解客戶(hù)需求,并根據(jù)客戶(hù)需求制訂相應(yīng)的技術(shù)實(shí)現(xiàn)方案，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)咨詢(xún)，協(xié)助銷(xiāo)售代表取得客戶(hù)對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)可；
2、技術(shù)文件的撰寫(xiě)與標(biāo)書(shū)制作：?充分理解客戶(hù)需求，進(jìn)行項(xiàng)目售前技術(shù)方案的細(xì)化工作，估算項(xiàng)目工作量，做好項(xiàng)目預(yù)算，編寫(xiě)公司產(chǎn)品或解決方案的技術(shù)文件，并參與技術(shù)方案的評(píng)審，協(xié)助相關(guān)人員制作項(xiàng)目投標(biāo)書(shū)，為項(xiàng)目投標(biāo)做好技術(shù)材料準(zhǔn)備；
3、投標(biāo)技術(shù)支持：?協(xié)助銷(xiāo)售部門(mén)參與競(jìng)標(biāo)，并提供技術(shù)支持，負(fù)責(zé)向相關(guān)人員介紹產(chǎn)品技術(shù)細(xì)節(jié)以及投標(biāo)技術(shù)文件的答辯，確保客戶(hù)充分理解并接受公司產(chǎn)品或解決方案；
4、技術(shù)追蹤：?進(jìn)行行業(yè)內(nèi)新技術(shù)、新產(chǎn)品、新項(xiàng)目的技術(shù)跟蹤，并針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的解決方案及產(chǎn)品定期進(jìn)行資料匯總與分析，結(jié)合公司產(chǎn)品、技術(shù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行比較分析，提供給相關(guān)部門(mén)參考；
5、技術(shù)培訓(xùn)：?對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行定期培訓(xùn)，有針對(duì)性地介紹競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的情況及公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和解決方案，增強(qiáng)銷(xiāo)售人員的技術(shù)分析能力，從整體上增強(qiáng)銷(xiāo)售人員的市場(chǎng)拓展能力。
任職條件：
1、本科以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、三年以上IT行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉電信業(yè)務(wù)產(chǎn)品，熟悉網(wǎng)絡(luò)、主機(jī)、存儲(chǔ)等主流產(chǎn)品；
3、熟悉售前工作流程，能探知用戶(hù)需求，具備良好的建議書(shū)、解決方案寫(xiě)作技能；
4、具有出色的表達(dá)溝通能力和售前講解能力，思維敏捷，能靈活應(yīng)變；
5、待人熱情、誠(chéng)實(shí)可信，具有親和力；
6、具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和很好的團(tuán)隊(duì)合作精神，具備較好的自學(xué)能力，能夠承受工作壓力；