職位描述:
1.職位名稱：渠道區(qū)域銷售經(jīng)理
2.匯報(bào)對(duì)象:?省區(qū)經(jīng)理
3.直接下屬人數(shù):?根據(jù)實(shí)際情況確定
4.教育程度:?大專或以上學(xué)歷畢業(yè)，市場(chǎng)或管理專業(yè)優(yōu)先；????
5.主要工作職責(zé)及內(nèi)容:
帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)及其它銷售指標(biāo)包括制定銷售額、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等；
在所管轄區(qū)域?qū)ふ野l(fā)現(xiàn)分銷機(jī)會(huì)；
對(duì)所管轄區(qū)域資源進(jìn)行有效監(jiān)控；
為所管轄區(qū)域的關(guān)鍵客戶執(zhí)行具體發(fā)展計(jì)劃；
經(jīng)銷商及重點(diǎn)客戶的合作關(guān)系維護(hù)及發(fā)展；
定期對(duì)經(jīng)銷商和重點(diǎn)客戶進(jìn)行生意回顧和對(duì)于市場(chǎng)的發(fā)展計(jì)劃達(dá)成共識(shí)；
對(duì)產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)計(jì)劃實(shí)施；
對(duì)于負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的投入和效能的分析；
定期與上司進(jìn)行銷售回顧和制定行動(dòng)計(jì)劃；
處理各類市場(chǎng)問題；
確保下屬團(tuán)隊(duì)執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策
作為一線管理人員，定期給予下屬日常工作輔導(dǎo)，并定期與一線銷售人員協(xié)同拜訪，提供恰當(dāng)?shù)闹С郑怨尽秿徫宦氊?zé)說明書》為準(zhǔn)。
6.職位具體要求:
行業(yè)經(jīng)驗(yàn):
具有快速消費(fèi)品行業(yè)（FMCG）銷售經(jīng)驗(yàn)，休閑烘焙食品者優(yōu)先
3年以上食品行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，2年以上相關(guān)職位經(jīng)驗(yàn)，
崗位經(jīng)驗(yàn):
良好的分析、解決問題能力
能從銷售數(shù)字中發(fā)現(xiàn)生意機(jī)會(huì)并作出準(zhǔn)確的判斷
有良好的銷售技巧
具備一定的經(jīng)銷商管理能力
有良好的市場(chǎng)開拓能力
有良好的的一線銷售組織管理能力
有獨(dú)立帶3人以上團(tuán)隊(duì)的工作經(jīng)驗(yàn)
跨部門合作能力
電腦能力:能熟練運(yùn)用辦公室應(yīng)用軟件
出差要求:出差距離視管轄區(qū)域范圍
其它特殊要求:良好的團(tuán)隊(duì)合作精神