崗位職責：
1、負責大客戶銷售支持工作，包括介紹公司產品、客戶技術交流、解決方案、項目跟蹤等；
2、負責調研客戶前期需求并撰寫需求說明書，同時配合項目經理做好后期的需求確認工作,與實施項目經理溝通確認具體的實施方案及進度，計劃需求確保項目實施符合客戶需求；
3、配合企業(yè)產品宣傳推廣并為企業(yè)相關人員及客戶提供培訓、技術指導和咨詢；
4、參與制定企業(yè)內部以及經銷商的培訓方案，以及企業(yè)產品宣傳；
4、關注行業(yè)信息，了解競爭對手產品特點、市場策略，為企業(yè)和銷售提供參考。
5、對公司新產品的推廣和增值服務予以支持；
6、負責項目招投標過程中的技術內容籌備；
7、結合部門項目特點及技術發(fā)展趨勢，完善部門在行業(yè)內的信息化解決方案。
任職要求：
1、良好的客戶溝通能力，邏輯思維能力和語言表達能，能較好將公司的產品與客戶進行無障礙溝通交流；
2、具備快速學習能力，能夠在最短的時間學習產品知識，并能夠設計演示路徑，為客戶進行產品演示；
3、能夠引導、挖據客戶需求，并形成需求文檔；
4、具備編寫解決方案能力，并能夠不斷的對產品優(yōu)化提出建議；
5、具備項目管理能力，有2年以上項目管理經驗；
6、較強的文案功底，能夠根據客戶需求和招標文件快速形成有效的方案和應標文件，包括PPT、WORD等形式文檔；
7、具有IT行業(yè)軟件售前背景，最好是醫(yī)藥行業(yè)信息化領域；
8、有較好的團隊協作能力，能夠與市場銷售部門配合緊密；
9、能夠為銷售核算項目的實施成本，為銷售的項目報價提供依據；
10、有敏銳的洞察力，善于引導、發(fā)掘客戶的潛在需求；
11、具有快速學習能力，在最短的時間能掌握公司產品，并能夠為市場銷售部門講解，有開發(fā)經驗更好。