崗位職責(zé)：
1.根據(jù)營(yíng)銷中心下達(dá)總體業(yè)績(jī)目標(biāo)，按月分解到下級(jí)并細(xì)化到目標(biāo)市場(chǎng)和客戶，完成所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。
2.負(fù)責(zé)對(duì)主要客戶的銷售跟蹤，協(xié)助目標(biāo)客戶提高當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷量。
3.準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售信息，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量、經(jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等，并建立客戶檔案。
4.服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分配的工作任務(wù)并及時(shí)完成
5.負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的客戶來(lái)訪接待工作,維護(hù)好客情關(guān)系。
6.查處區(qū)域客戶越區(qū)竄貨行為，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)各環(huán)節(jié)的價(jià)格體系監(jiān)督維護(hù)工作。
7.協(xié)助處理客戶售后服務(wù)、客戶投訴事項(xiàng)并及時(shí)跟蹤處理。
8.加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)客戶的合作管理，并根據(jù)相關(guān)資源分配原則給予產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)推廣銷售。
9.對(duì)客戶做合理的進(jìn)銷存分析，設(shè)立庫(kù)存的最低和最高限額，設(shè)定貨物周轉(zhuǎn)時(shí)間;對(duì)庫(kù)存不足要求備貨，對(duì)滯銷產(chǎn)品要求及時(shí)消化處理。
10.收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括銷量及產(chǎn)品資料，各市場(chǎng)前五名的銷量及產(chǎn)品資料。
11.協(xié)助客戶促銷活動(dòng)的開(kāi)展，掌握時(shí)機(jī)，提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣點(diǎn)等;及時(shí)傳達(dá)公司有關(guān)促銷政策，促銷效果評(píng)估的有效性。
12.嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，市場(chǎng)工作進(jìn)度狀況及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)。
13.對(duì)空白市場(chǎng)進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)及相關(guān)合作政策洽談，對(duì)銷售不暢的市場(chǎng)提出合理可行性意見(jiàn)。
14.對(duì)下級(jí)業(yè)務(wù)工作指導(dǎo)、培訓(xùn)、監(jiān)督，具有建立一支高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍能力。
15.及時(shí)溝通處理銷售部跨部門合作的事務(wù)。
任職要求：
快消品2年以上，做過(guò)主管職位1年以上，具有營(yíng)銷策劃能力、渠道拓展能力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通協(xié)調(diào)能力。
對(duì)應(yīng)的工作區(qū)域：華東、華南、西南