職責(zé)描述
一 銷售策略、規(guī)劃與實施方案
1、根據(jù)行業(yè)發(fā)展和公司戰(zhàn)略規(guī)劃制定渠道銷售策略
2、制定渠道銷售規(guī)劃與具體實施方案
二 銷售任務(wù)指標(biāo)分解與監(jiān)督執(zhí)行
1、明確公司下達(dá)的渠道銷售任務(wù)指標(biāo)
2、分解銷售任務(wù)指標(biāo)到各個業(yè)務(wù)組和個人
三 市場拓展與客勤關(guān)系維護(hù)
1、負(fù)責(zé)銀行的關(guān)系開拓與維護(hù),建立并動態(tài)更新銀行客戶資料。
2、負(fù)責(zé)公司的業(yè)績追蹤、業(yè)務(wù)款項等
3、及時處理渠道銷售過程中各種臨時性突發(fā)事件
四 市場調(diào)研與新機(jī)會發(fā)現(xiàn)
1、組織市場調(diào)研與分析,關(guān)注區(qū)域與行業(yè)市場的特點(diǎn)與發(fā)展趨勢、客戶需求變化情況
2、熟悉公司產(chǎn)品特點(diǎn),提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議
3、發(fā)現(xiàn)銷售新模式與新機(jī)會
五 團(tuán)隊管理
1、負(fù)責(zé)任務(wù)分配與監(jiān)督實施
2、對下屬進(jìn)行績效考核和績效反饋
3、進(jìn)行與業(yè)務(wù)相關(guān)的知識、技能培訓(xùn)
4、組織部門企業(yè)文化活動,活躍工作氛圍
5、參與招聘面試與候選人篩選
6、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作
任職資格
學(xué)歷 本科及以上
專業(yè) 不限
工作經(jīng)驗/資質(zhì)
5年以上金融,銀行行業(yè)的銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗
具備豐富的金融工作經(jīng)驗或銀行渠道工作經(jīng)驗,具備豐富的金融公司客戶資源
知識與技能
優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、洞察力、邏輯分析、表達(dá)、文字表現(xiàn)能力
熟悉金融公司業(yè)務(wù)和流程
具有先進(jìn)的管理理念以及很強(qiáng)的戰(zhàn)略制定與實施能力
精通項目管理,并有獨(dú)立實施項目管理操作的成功經(jīng)驗