職責(zé):
1.?面向電子產(chǎn)品行業(yè)的客戶群,主導(dǎo)項目運(yùn)作,負(fù)責(zé)主導(dǎo)項目談判,引導(dǎo)交易模式落地、合同條款改善,爭議解決等項目交易和經(jīng)營活動,負(fù)責(zé)關(guān)鍵客戶關(guān)系;
2.?理解客戶需求并引導(dǎo),深入分析痛點與根因,跟蹤并影響客戶決策及采購傾向;負(fù)責(zé)決策者/決策支撐者關(guān)鍵客戶關(guān)系、參與組織客戶關(guān)系建設(shè),促進(jìn)項目和經(jīng)營上有利決策;
??3.?負(fù)責(zé)日常客戶關(guān)系建設(shè)和維護(hù),有效支撐商業(yè)目標(biāo)達(dá)成。
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?任職要求:?
1.?具備難度客戶關(guān)系突破能力;?
2.?客戶關(guān)系建設(shè)與拓展能力;?
3.?良好的溝通和宣講能力;?
4.?銷售項目運(yùn)作能力;?
5.?交易與經(jīng)營管理能力。?
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專業(yè)知識要求:?
1.?客戶理解與引導(dǎo)知識;?
2.?電子產(chǎn)品行業(yè)理解,PCB領(lǐng)域產(chǎn)品和解決方案有一定積累;?
3.?有扎實的客戶關(guān)系管理知識,項目管理知識。