崗位職責(zé)：
?1、協(xié)助部門總監(jiān)建立大客戶銷售戰(zhàn)略；
?2、制定并組織實(shí)施完整大客戶銷售方案；
?3、與客戶建立良好的合作關(guān)系；
?4、完整掌握客戶的需求和組織架構(gòu)；?
?5、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)；
?6、管理銷售隊(duì)伍，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍；
?7、掌握客戶動(dòng)態(tài)，熟悉客戶狀況并有獨(dú)特見解；
?8、有效地管理的大客戶；
?9、主持重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作；
?10、協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查；
?11、深入了解大客戶，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)；
?12、完成部門總監(jiān)交辦的其他任務(wù)；
?13、完成對(duì)客戶的銷售風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。
?職位要求：
?1、電力電子、機(jī)電一體化等專業(yè)本科及以上學(xué)歷（注：有儲(chǔ)能、PCS、國(guó)家電網(wǎng)、五大四小等人脈資源）；
?2、接受過戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷、管理技能開發(fā)、組織變革管理、合同法、財(cái)務(wù)管理等方面的培訓(xùn)；
?3、8年以上銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)；
?4、有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，能夠識(shí)別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀；
?5、具有優(yōu)秀的營(yíng)銷技巧，較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能力；
?6、良好的口頭及書面表達(dá)能力；
?7、優(yōu)秀的大客戶拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)、談判能力；
?8、具有較強(qiáng)的工作熱情和責(zé)任感。
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