一、項目營銷方向崗位職責(zé)：主導(dǎo)制定營銷策略、銷售計劃、業(yè)績目標(biāo)。監(jiān)督、指導(dǎo)銷售策略、推動計劃的執(zhí)行，達成銷售目標(biāo)
?1、負(fù)責(zé)制定及執(zhí)行詳細(xì)的可落地的銷售策略、銷售計劃、拓客策略；
?2、負(fù)責(zé)對銷售工作的目標(biāo)、計劃，業(yè)務(wù)活動，進行指導(dǎo)、監(jiān)督糾錯、執(zhí)行；
?3、負(fù)責(zé)制定嚴(yán)格的客戶檔案機制；
?4、把控項目產(chǎn)品價值以及利益點，確保實現(xiàn)清晰的產(chǎn)品價值體現(xiàn)以及有效的客戶價值引導(dǎo)；
?5、負(fù)責(zé)每周日晚，將當(dāng)周來電、來訪客戶、銷售數(shù)據(jù)等匯總；
?6、負(fù)責(zé)執(zhí)行項目各項案場規(guī)章制度的執(zhí)行，并建立扣罰機制；
?7、負(fù)責(zé)制定項目銷售激勵政策及執(zhí)行；
?8、負(fù)責(zé)項目準(zhǔn)業(yè)主客戶滿意度管理；
?二、項目操作方向崗位職責(zé)：對項目的團隊協(xié)作、工作共識、市場方向、操作策略進行整體把控
?1、項目營銷團隊組建；
?2、負(fù)責(zé)管理銷售團隊、代理公司、渠道單位等合作單位資源；
?3、在項目操作過程中，需關(guān)注項目團隊的工作方向，在出現(xiàn)分歧的情況下，需要快速做出決斷，并達成共識；
?4、給銷售、策劃團隊提供工作方向，并審核在實際操作中方向的準(zhǔn)確度；
?5、項目負(fù)責(zé)人應(yīng)具備統(tǒng)籌能力，了解項目存在問題，知悉解決途徑關(guān)注解決結(jié)果；
?6、當(dāng)宏觀市場發(fā)生變化時，評估市場形勢給項目操作帶來的風(fēng)險，對項目的可操作性與操作方式進行重新論證，并與開發(fā)商達成共識；
?7、整體把握銷售現(xiàn)場的管理，包括現(xiàn)場秩序、人員考評、成本控制、物資管理等；
?三、項目人員成長方向職責(zé)：培訓(xùn)項目體成員，關(guān)注關(guān)鍵崗人員動向
?1、增強項目人員培養(yǎng)，加強項目人才儲備；
?2、控制項目人員離職率，降低項目運營成本；
?3、負(fù)責(zé)建立培養(yǎng)銷售團隊，有效激勵和輔導(dǎo)項目組成員，促進其工作能力和專業(yè)技能的發(fā)展；
?4、制定營銷系統(tǒng)相應(yīng)培訓(xùn)計劃，并不定期執(zhí)行；
?四、客戶服務(wù)方向職責(zé)：建立良好的口碑
?1、參加相關(guān)項目的例會，了解項目進展情況，橫向溝通各平行部門；
?2、項目遇突發(fā)問題時，需要迅速做出決斷與授權(quán)，降低對項目負(fù)面影響。