一、崗位職責(zé)
1、維護并拓展包括但不限于運營商總部、省分、地市、區(qū)分公司以及運營商專業(yè)公司、電信行業(yè)主管部門、相關(guān)行業(yè)協(xié)會等的商務(wù)關(guān)系，負責(zé)運營商重要客戶的高、中、低關(guān)鍵關(guān)系建設(shè)；
2、通過運營商政企或體系內(nèi)專業(yè)公司，獲取有效客戶資源，協(xié)助銷售做商機轉(zhuǎn)化；
3、完成包括但不限于運營商SI引入、ICT合作商入圍、運營商系統(tǒng)集成公司產(chǎn)品入庫等任務(wù)；
4、策劃和組織運營商品牌營銷活動，利用體系內(nèi)多渠道建立行業(yè)品牌影響力，帶動產(chǎn)品營銷效果；
5、負責(zé)運營商行業(yè)服務(wù)模式、交付體系的策劃、拓展和落地，識別和判斷行業(yè)客戶的服務(wù)支撐發(fā)展階段、痛點和挑戰(zhàn)，輸出與時俱進的業(yè)務(wù)頂層設(shè)計及推進落地策略。
二、崗位要求
1、本科及以上學(xué)歷，計算機、網(wǎng)絡(luò)、無線電、通信等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、5年以上三網(wǎng)運營商銷售或商務(wù)拓展經(jīng)驗，熟悉運營商體系架構(gòu)及各類關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程，具備良好的運營商側(cè)口碑和人脈關(guān)系；
3、具備華東、華南地區(qū)三網(wǎng)運營商政企及專業(yè)公司對外拓展部門資源者優(yōu)先；
4、了解行業(yè)客戶需求、市場特點、競爭環(huán)境及網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃等；有較強的客戶公關(guān)能力、開拓能力、項目運作能力及渠道建設(shè)能力；
5、有豐富的運營商行業(yè)服務(wù)管理經(jīng)驗，熟悉運營商行業(yè)發(fā)展趨勢及前沿?zé)狳c場景/技術(shù)/應(yīng)用（SD-WAN、5G、AICDE、云網(wǎng)融合、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等），通過對標(biāo)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，包含但不限于通過行業(yè)發(fā)展、市場動態(tài)等，輸出有價值的洞察和關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)，預(yù)判和規(guī)劃運營商客戶服務(wù)發(fā)展策略；
6、溝通協(xié)調(diào)能力強，有較強的主動性及團隊合作精神，學(xué)習(xí)能力強，成就導(dǎo)向。