一、市場(chǎng)職責(zé)
1.?從各種渠道以多種方式收集市場(chǎng)需求信息，深入研究相應(yīng)行業(yè)知識(shí)及發(fā)展方向。建立產(chǎn)品賣點(diǎn)和市場(chǎng)需求的關(guān)聯(lián)，對(duì)廣泛的機(jī)會(huì)進(jìn)行選擇，確定細(xì)分客戶群，建立、維護(hù)和強(qiáng)化重點(diǎn)客戶關(guān)系。
2.?調(diào)研、整理行業(yè)或特定用戶的業(yè)務(wù)過(guò)程及客戶需求，根據(jù)公司定義的產(chǎn)品及業(yè)務(wù)清單，針對(duì)所負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)方向，形成系統(tǒng)的售前支持資料體系。
3.?根據(jù)產(chǎn)品銷售情況更新?tīng)I(yíng)銷策略，并及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出產(chǎn)品優(yōu)化和改進(jìn)以及產(chǎn)品推出的方案和建議。
二.?售前職責(zé)
1.?負(fù)責(zé)支持項(xiàng)目售前工作，對(duì)客戶需求進(jìn)行調(diào)研、分析及評(píng)審，跟蹤客戶需求，對(duì)需求的變更進(jìn)行及時(shí)調(diào)整和更新，有效引導(dǎo)客戶，和相關(guān)業(yè)務(wù)客戶進(jìn)行溝通，保持良好關(guān)系，推動(dòng)新合同的達(dá)成。
2.?根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)方向，根據(jù)市場(chǎng)反饋資料，與銷售溝通，共同完成項(xiàng)目的申報(bào)、獲批工作。
3.?配合銷售人員進(jìn)行售前技術(shù)支持，完成售前解決方案規(guī)劃與組織協(xié)調(diào)；
4.?推進(jìn)售前工作的順利開(kāi)展，開(kāi)拓新客戶及現(xiàn)有客戶需求，為售前工作的技術(shù)和資源部分提供風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審建議；
5.根據(jù)產(chǎn)品線的技術(shù)方向，組織對(duì)客戶的產(chǎn)品培訓(xùn)；負(fù)責(zé)售前技術(shù)答疑。
5年以上軟件及信息化工作經(jīng)驗(yàn)，4年以上售前工作經(jīng)驗(yàn)。
熟悉軍工發(fā)動(dòng)機(jī)、兵器、電子、船舶、汽車、工業(yè)軟件等相關(guān)軍工行業(yè)。