崗位職責(zé)
1、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成:根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)層要求,制定公司年度銷(xiāo)售目標(biāo),完成銷(xiāo)售目標(biāo)的解碼和分配,領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)共同達(dá)成當(dāng)年銷(xiāo)售目標(biāo),實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)增長(zhǎng)。
2、銷(xiāo)售管理:推進(jìn)周期性的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)會(huì)議,定期巡視銷(xiāo)售和渠道的業(yè)績(jī)完成狀態(tài),并作出人員和銷(xiāo)售方法的優(yōu)化調(diào)整。制定競(jìng)爭(zhēng)性的薪酬激勵(lì)策略,激活一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
3、重點(diǎn)攻堅(jiān):挖掘和培養(yǎng)重大項(xiàng)目,并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目攻堅(jiān)。與重要客戶(hù)形成周期性互動(dòng),做好客情維護(hù)和管理
4、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略:周期性的進(jìn)行市場(chǎng)復(fù)盤(pán),根據(jù)市場(chǎng)情況,公司產(chǎn)品發(fā)展業(yè)務(wù)情況制定全國(guó)各個(gè)大區(qū),區(qū)域化的推廣策略和營(yíng)銷(xiāo)策略。
5、客戶(hù)管理:持續(xù)代客戶(hù)管理體系,實(shí)現(xiàn)客戶(hù)分層化管理,制定差異定價(jià)策略,優(yōu)化公司利潤(rùn)增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)。
6、渠道管理:構(gòu)建渠道管理體系,實(shí)現(xiàn)渠道代理等的維護(hù)和管理,負(fù)責(zé)重點(diǎn)渠道維護(hù)勘察工作,洞察、預(yù)測(cè)渠道危機(jī)并及時(shí)提出改善意見(jiàn);
崗位要求
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和管理學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)從業(yè)人員優(yōu)先,?5年以上高校業(yè)務(wù)銷(xiāo)售和管理的工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、具備優(yōu)秀的銷(xiāo)售流程搭建、組織和執(zhí)行的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
3、良好的溝通能力,良好的客群關(guān)系維護(hù)能力,具有良好的個(gè)人信譽(yù)和職業(yè)操守。
4、極強(qiáng)的執(zhí)行能力,邏輯清晰、條理性好,具備結(jié)構(gòu)化管理能力;
5、抗壓能力強(qiáng),能夠帶領(lǐng)和指導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)共同達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。
6、具備較好的辦公信息化素養(yǎng),熟練掌握銷(xiāo)售管理的基本工具。