職位名稱：資深配套大客戶經(jīng)理
工作地點(diǎn)：根據(jù)業(yè)務(wù)需求，可能涉及華東（如上海）、華南（如廣州）等地區(qū)，需接受區(qū)域調(diào)配。
匯報(bào)對象：銷售總監(jiān)。
崗位職責(zé)
1)客戶關(guān)系維護(hù)與拓展：
負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)與工業(yè)熱管理控制器相關(guān)的大客戶關(guān)系，特別是針對工業(yè)冷水機(jī)、工業(yè)冷干機(jī)、儲(chǔ)能、超充、IDC數(shù)字機(jī)房空調(diào)以及儲(chǔ)能熱管理溫控等行業(yè)的客戶。定期拜訪客戶，了解客戶需求，建立并保持與客戶高層的良好互動(dòng)，確保客戶滿意度。
2)制定銷售計(jì)劃，完成目標(biāo)，提供產(chǎn)品介紹、解決方案及報(bào)價(jià)，推動(dòng)銷售合同簽訂和執(zhí)行。
3)收集分析行業(yè)信息，為市場策略提供參考，及時(shí)反饋客戶需求和市場變化。
4)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與培訓(xùn)，與其他部門合作，確保客戶需求得到響應(yīng)
任職要求
教育背景：本科及以上學(xué)歷，機(jī)電一體化、自動(dòng)化、機(jī)械工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
1）工作經(jīng)驗(yàn)：
3年以上工業(yè)熱管理控制器或相關(guān)領(lǐng)域的銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功的大客戶開發(fā)案例優(yōu)先。熟悉工業(yè)制冷或相關(guān)配套產(chǎn)品的市場和應(yīng)用者更佳。
2）專業(yè)技能：
精通工業(yè)熱管理控制技術(shù)和產(chǎn)品知識(shí)，熟悉熱管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、選型和優(yōu)化。具備良好的項(xiàng)目管理能力，能夠獨(dú)立處理復(fù)雜的項(xiàng)目流程。
綜合素質(zhì)：
具備較強(qiáng)的市場分析、善于洞察需求、商務(wù)談判和溝通協(xié)調(diào)能力,能夠適應(yīng)頻繁出差和高強(qiáng)度的工作節(jié)奏。具備良好的英語聽說讀寫能力，能夠與國際客戶進(jìn)行有效溝通。
可以接受長期出差，并接受公司區(qū)域調(diào)派。
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