全面負(fù)責(zé)全國區(qū)域，奶粉在藥超?otc?渠道的業(yè)務(wù)拓展、市場推廣與運營管理，提升品牌在該渠道的市場份額與影響力，實現(xiàn)銷售目標(biāo)與業(yè)務(wù)增長。
一、崗位職責(zé)：
渠道戰(zhàn)略規(guī)劃：依據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，制定藥超?otc?渠道的長期發(fā)展規(guī)劃與年度運營計劃，明確市場定位、銷售目標(biāo)及拓展策略。
渠道拓展與合作：開拓新的藥超?otc?合作渠道，與各大藥房、超市等建立并維護(hù)良好合作關(guān)系；負(fù)責(zé)商務(wù)談判，簽訂合作協(xié)議，確保合作順利推進(jìn)。
銷售管理：制定并執(zhí)行銷售策略，完成銷售目標(biāo)；監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，分析銷售趨勢，及時調(diào)整銷售策略以提升銷售業(yè)績。
市場推廣：協(xié)同市場部門制定針對藥超?otc?渠道的促銷活動方案，策劃并執(zhí)行各類推廣活動，提升品牌知名度與產(chǎn)品銷量。
團(tuán)隊建設(shè)與管理：組建并管理藥超?otc?渠道銷售團(tuán)隊，制定團(tuán)隊目標(biāo)與績效考核標(biāo)準(zhǔn)，組織培訓(xùn)與技能提升活動，提高團(tuán)隊整體戰(zhàn)斗力。
客戶關(guān)系維護(hù)：定期走訪重點客戶，了解客戶需求與反饋，解決客戶問題，提升客戶滿意度與忠誠度。
市場信息收集與分析：收集藥超?otc?渠道市場信息、競爭對手動態(tài)等，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持與決策建議。
二、任職要求
教育背景：本大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗：5?年以上渠道銷售管理經(jīng)驗，3?年以上奶粉或母嬰產(chǎn)品藥超?otc?渠道工作經(jīng)驗。
技能要求：具備出色的商務(wù)談判、溝通協(xié)調(diào)與團(tuán)隊管理能力；熟悉藥超?otc?渠道運營模式與銷售流程；有較強的市場分析與營銷策劃能力。
其他要求：具備良好的抗壓能力與應(yīng)變能力，工作積極主動，有強烈的責(zé)任心與敬業(yè)精神。
