一、崗位職責(zé)：
1.負責(zé)未來3-5年大客戶開發(fā)的大項目、大客戶的開發(fā)方案制定和執(zhí)行落地；
2.負責(zé)整理全球目標大型用戶，包括醫(yī)藥、食品行業(yè)以及未來進度大行業(yè)的目標客戶的背景分析，建立大客戶的行業(yè)需求場景方案；
3.負責(zé)不同大客戶的場景方案推廣，針對不同行業(yè)的客戶，與大客戶互動出最終解決方案，并協(xié)同內(nèi)部資源落地實施；
4.負責(zé)內(nèi)部資源的協(xié)同，內(nèi)部不同場景解決方案的產(chǎn)品、技術(shù)和研發(fā)資源匹配；
5.負責(zé)大客戶的生產(chǎn)和交付協(xié)同，質(zhì)量問題處理，客情維護等。
二、任職要求：
1.醫(yī)療冷鏈存儲、運輸和生產(chǎn)行業(yè)背景，或者食品冷鏈存儲和運輸行業(yè)背景；
2.有國際銷售工作經(jīng)驗；
2.有國際KA大客戶開發(fā)工作經(jīng)驗，對toB業(yè)務(wù)具備開發(fā)思路；
3.有針對大客戶目標開發(fā)路徑有分析能力，能夠找到大客戶資源的池，并采取進入方案；
4.溝通和協(xié)調(diào)能力強。
