職責(zé)描述：（光電/led行業(yè)優(yōu)先）
1.?負(fù)責(zé)大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)，與目標(biāo)大客戶(hù)建立良好業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘大客戶(hù)需求，高效靈活的完成銷(xiāo)售任務(wù)。提供大客戶(hù)需要的咨詢(xún)和服務(wù)，及時(shí)有效為大客戶(hù)提供高品質(zhì)服務(wù)以保證大客戶(hù)的滿(mǎn)意度。
2.?負(fù)責(zé)制定，組織實(shí)施和完成大客戶(hù)的工作目標(biāo)，反饋市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)展工作。
3.?負(fù)責(zé)收集相應(yīng)客戶(hù)需求信息，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，市場(chǎng)行業(yè)信息。
4.?整理客戶(hù)訴求以及需求點(diǎn)，協(xié)助優(yōu)化和迭代公司產(chǎn)品。
5、通過(guò)自身資源、市場(chǎng)活動(dòng)、行業(yè)展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)推廣等渠道和方法尋找、轉(zhuǎn)化潛在客戶(hù)，通過(guò)電話(huà)或上門(mén)拜訪(fǎng)談判以達(dá)成合作，完成銷(xiāo)售目標(biāo)；
6、分析客戶(hù)需求，總結(jié)市場(chǎng)、行業(yè)趨勢(shì)和特性，找出核心決策人，制定客戶(hù)拓展和客戶(hù)培育策略，促進(jìn)客戶(hù)更有效轉(zhuǎn)化；
7、跟進(jìn)客戶(hù)項(xiàng)目需求進(jìn)度，關(guān)注產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、售后環(huán)節(jié)，確保項(xiàng)目正常交付，客戶(hù)持續(xù)穩(wěn)定合作。
任職要求：
1，電子類(lèi)、信息類(lèi)、計(jì)算機(jī)類(lèi)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2.有5年以上有國(guó)外業(yè)務(wù)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)，熟悉商務(wù)談判；
3.有獨(dú)立商務(wù)拓展能力；
4.有一定的財(cái)務(wù)、法務(wù)基礎(chǔ)，熟悉了解商務(wù)談判技巧；
5.?學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、邏輯性強(qiáng)，有客戶(hù)服務(wù)意識(shí)；
6.?優(yōu)秀的溝通和展示能力。懂得傾聽(tīng)，能快速獲取客戶(hù)信任；
7.執(zhí)行力強(qiáng)，正能量自驅(qū)型的有志人士。
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