崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù)分析及策略輸出，提供及時(shí)有效的分析結(jié)果和策略方案，提供決策支撐，推進(jìn)業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成；
2、推動(dòng)區(qū)域KA銷售落實(shí)執(zhí)行各項(xiàng)過程管理指標(biāo)，進(jìn)行銷售過程管理的監(jiān)控與分析，提升執(zhí)行效率，助力業(yè)績目標(biāo)達(dá)成；
3、挖掘銷售團(tuán)隊(duì)及人員的成長痛點(diǎn)，完善銷售能力培養(yǎng)上的方法、策略輸出，提升售前/銷售/售后的客戶服務(wù)專業(yè)度和能力；
4、理解銷售策略，發(fā)現(xiàn)各個(gè)階段業(yè)務(wù)存在的風(fēng)險(xiǎn)和問題，給予銷售團(tuán)隊(duì)明確改進(jìn)建議、方案和切實(shí)有效的管理動(dòng)作，形成業(yè)務(wù)管理閉環(huán)，推動(dòng)銷售目標(biāo)達(dá)成；
5、基于收入目標(biāo)、業(yè)務(wù)策略、組織人員等方向制定有效的績效政策與激勵(lì)方案并推進(jìn)落實(shí)，促進(jìn)銷售服務(wù)部各團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn)與目標(biāo)達(dá)成；
6、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，可以協(xié)調(diào)相關(guān)資源，幫助一線團(tuán)隊(duì)解決現(xiàn)實(shí)存在的問題；
7、洞察行業(yè)發(fā)展，了解競對的重點(diǎn)產(chǎn)品，關(guān)注競爭對手的動(dòng)態(tài)，定期的輸出分析報(bào)告。
崗位要求：
1、良好的商業(yè)敏感度和協(xié)同能力，具備出色的溝通能力及項(xiàng)目管理能力，能夠積極協(xié)調(diào)跨部門合作；
2、良好的數(shù)據(jù)敏感度和邏輯思維，具備較強(qiáng)的問題梳理能力和數(shù)據(jù)分析能力，能夠熟練使用各類數(shù)據(jù)分析/項(xiàng)目管理工具；
3、擅長體系化思考，有較強(qiáng)的全局觀，并能夠不斷學(xué)習(xí)，?有創(chuàng)新意識(shí)；
4、有業(yè)務(wù)體系規(guī)劃和實(shí)施落地能力，能給予目標(biāo)規(guī)劃方案并推動(dòng)項(xiàng)目運(yùn)作達(dá)成結(jié)果；
5、本科及以上學(xué)歷，5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，其中具備TO?B銷售運(yùn)營3年以上工作經(jīng)驗(yàn)；
6、至少有1年KA銷售團(tuán)隊(duì)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，接受過系統(tǒng)銷售運(yùn)營管理訓(xùn)練；
7、對大客戶銷售有自己獨(dú)特的理解跟認(rèn)知。