工作內(nèi)容與職責：
?1．根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略，領導小組成員制定部門銷售計劃?
2．負責小組隊伍建議，指導并監(jiān)督小組成員的工作，提出對下屬人員的考核意見?
3．負責新進人員和在職人員的專業(yè)知識、技能培訓?
4．定期組織小組會議，了解小組成員工作狀態(tài)，檢查小組業(yè)績完成情況?
5．通過網(wǎng)絡方式尋找和搜集客戶資料和信息，并對客戶資料做出分析和評價，進行歸類和整理?
6．積極向目標客戶通過郵箱、電話、網(wǎng)絡軟件和貨代平臺等方式，推廣公司的航線和價格??
7．回復客戶詢盤，與客戶商談公司服務及價格，促成交易達成，完成銷售目標?
8．及時了解客戶的需求，及時解決客戶關心的問題，做好客戶維護，保持長期良好合作關系?
9．控制和監(jiān)督自身客戶和團隊業(yè)務的回款情況，促進貨款的回收，降低壞賬率?
10．了解所負責國家的市場情況、國家政策、及相關的其它信息?
11．根據(jù)公司提供的相關資料，定期對航線價格進行整理，確保價格合理準確?
12．及時向總經(jīng)理匯報本部門工作情況，完成總經(jīng)理交辦的其它任務??
權力：?
1．對下屬的調(diào)配、獎懲的建議權和任免的提名權、考核評論權?
2．對下屬的工作監(jiān)督、檢查權?
?內(nèi)部協(xié)調(diào)關系：?
1.??操作部：價格的詢問、艙位的確認、報關報檢的工作；
2．總經(jīng)理/財務部：運輸方案的討論，貨款的應收與應付??
外部協(xié)調(diào)關系：?
國內(nèi)同行、代理：推廣公司的業(yè)務，達成雙方的合作??任職資格：?
教育水平：
大專以上學歷??專業(yè)：不限專業(yè)；（市場營銷、國際貿(mào)易、物流管理專業(yè)）??培訓經(jīng)歷：銷售技巧、國際貨代、物流管理、企業(yè)管理方面的培訓??
經(jīng)驗：?
1.兩年以上貨代行業(yè)，或三年以上外貿(mào)銷售工作等相近行業(yè)銷售管理?
2.豐富的參展經(jīng)驗；
?3.兩年以上團隊培訓和領導經(jīng)驗?
?知識：
通曉國際貿(mào)易業(yè)務知識，掌握市場營銷相關知識，***具備國際物流專業(yè)知識??
技能技巧：
熟練操作計算機，具備基本的網(wǎng)絡知識，熟練應用英語的能力??
個人素質：
身體素質良好，精力充沛；具有很強的團隊領導能力、判斷分析能力、人際溝通能力、影響力、文字表達能力、談判能力、計劃與執(zhí)行能力；良好的情緒控制能力、心理壓力承受能力??
其它：?
使用工具/設備：計算機、一般辦公設備、通訊設備（電話、打印機、傳真機）?
工作環(huán)境：
甲級寫字樓辦公室內(nèi)，有空調(diào)，無灰塵，無噪音?
?工作時間：
7小時工作時間制，偶爾工作未完成的自發(fā)性加班??所需記錄文檔：匯報文件、工作總結?
?考核指標：?
銷售業(yè)績完成率??客戶滿意度???應收賬款拖欠天數(shù)及壞賬率??????考勤???服從安排???遵守公司制度???團隊協(xié)作???下屬員工行為管理???部門合作滿意度?團隊領導能力??判斷分析能力?人際溝通能力??影響力???計劃與執(zhí)行能力??客戶服務能力???專業(yè)知識及技能